Пройти инструктивное совещание с ответственным лицом от Профильной организации, на котором ознакомиться с кругом обязанностей по определенным видам работ, связанным с будущей профессиональной деятельностью, а также уточнить правила в отношении субординации, внешнего вида, внутреннего трудового распорядка и режима конфиденциальности.
Пройти инструктаж по соблюдению правил противопожарной безопасности, правил охраны труда, техники безопасности, санитарно-эпидемиологических правил и гигиенических нормативов (в случае медицинских противопоказаний к выполнению определенных видов деятельности – принести подтверждающую справку из медицинского учреждения).
Изучение общей информации об организации и организационной структуре торгового предприятия – объекта практики.
Дать общую организационную характеристику торгового предприятия.
Охарактеризовать исследуемое торговое предприятие – базу практики по плану:
— указать фирменное наименование предприятия;
— место расположения;
— охарактеризовать организационно-правовую форму юридического лица (или краткую характеристику ИП);
— установить вид экономической деятельности организации и основные коды регистрации в ЕГРЮЛ по ОКВЭД, зарегистрированный в ОКВЭД;
— определить тип объекта торговли;
— описать место расположения и зону обслуживания;
— указать режим работы;
— охарактеризовать контингент и тип покупателей.
Рассмотреть организационную структуру управления торговым предприятием.
Проанализировать и описать тип и преимущества организационной структуры торговой организации, кратко описать функции структурного подразделения в организационной структуре предприятия (представить схему организационной структуры на рисунке).
Изучить деятельность коммерческой службы организации (отдела продаж). Описать рабочее место практики и раскрыть задачи и функции менеджера по продажам и составить квалификационные требования к профессии «Агента коммерческого».
Идентифицировать и описать торговое предприятие – базу практики по следующим признакам:
— вид торговой организации;
— вид торгового предприятия по товарному ассортименту;
или напишите нам прямо сейчас
— вид торгового предприятия по специализации торгового предприятия;
— тип предприятия торговли;
— форма организации торговли (например, комиссионная торговля);
— установить формат торгового предприятия.
Провести исследование современных методов продаж, применяемых в исследуемом торговом предприятии и установить главную задачу применяемых методов.
Сбор информации об объекте практики и анализ содержания источников.
Провести анализ объектов торговой деятельности. На своем участке работы управлять товарными запасами и потоками, организовывать работу на складе, размещать товарные запасы на хранение.
Провести анализ ассортимента товаров и структуры товарных запасов торговой организации.
Выявить объекты торговой деятельности предприятия – б базы практики. Проанализировать ассортимент по товарным группам, подгруппам, видам, наименованиям. Указать долю товарной группы в общей совокупности товарного ассортимента и оформить данные анализа в таблице. Раскрыть содержание понятия «товарные запасы» и кратко описать помещение для хранения товарных запасов. Проанализировать работу по управлению товарными запасами.
Проанализировать FAB концепцию в продажах, определить характеристики товара, выявить преимущества и выгоды для покупателя при выборе товара.
Экспериментально-практическая работа. Приобретение необходимых знаний, умений и первоначального опыта практической работы по специальности в рамках освоения вида деятельности ВД 4. Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих — 20004 Агент коммерческий.
Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения.
Изучить этапы техники продаж от «установления контакта» до «завершения сделки». Проанализировать применяемые техники продаж и методы установления контактов с деловыми партнерами (поставщиками, покупателями, посредниками), исследовать этапы и принципы установления контактов с деловыми партнерами.
Описать эффективные технологии продаж, применяемые на предприятии – базе практики, в том числе, SPIN продажи; SNAP продажи; консультативные продажи.
Оценить преимущества применения техники СПИН, применения техники SNAP продаж, охарактеризовать преимущества консультативных продаж. Отразить наглядно результаты исследования и анализа в таблице.
Обработка и анализ полученной информации об объекте практики.
По результатам исследования и анализа сделать выводы, сформулировать и обосновать собственные предложения по совершенствованию деятельности исследуемой торговой организации – объекта практики. Сделать итоговые выводы и дать свои предложения по повышению эффективности коммерческой деятельности в торговле.
Оформление отчетных документов о прохождении практики и экспертная оценка результатов ее прохождения.
Оформить отчет по практике в формате презентации PowerPoint, содержащий базовую и информационно-вспомогательную информацию, согласно Приложению 1.
Оформить справку, заверенную подписью и печатью (при наличии) ответственного лица от Профильной организации, содержащую сведения о прохождении практики.
Разместить полностью оформленный комплект отчетной документации по практике в электронной информационно-образовательной среде Университета «Синергия» на платформе [#alias|lms.synergy.ru|lms.synergy.ru] руководителю практики от Образовательной организации для экспертной оценки результатов ее прохождения.
или напишите нам прямо сейчас
