Коммерческая деятельность (курс 1)

Тендер — это

• формуляр, который заполняет и подписывает продавец (оферент), если он согласен взять на себя все обязательства по выполнению работы
• предложение продавца (оферента), отвечающее требованиям заказчика, т.е. покупателя и участвующего в торгах, которое подтверждает согласие продавца взять на себя выполнение обозначенных требований (работ) и содержит указание предлагаемой цены и стоимости
• объявление об открытых торгах
• конкретные требования заказчика к участнику торгов: наименование и количество товара, его технико-экономические характеристики, основные коммерческие и технические условия, включая срок поставки, условия платежа, цены, условия гарантий и т.д.

Рыночная _________________ представляет собой процесс взаимного приспособления, расширения экономического и производственного сотрудничества

Долгосрочное планирование, методология организации и управления сбытом, позволяющая успешно реализовать философию ведения сбыта конкретным предприятием-продавцом называется __________ сбыта

Эффективность использования основных фондов (ОФ) отражает показатель___________ основных фондов

Верны ли утверждения? А) Соотношение между спросом и предложением зависит от наличия товара на рынке В) Не может быть предложения товара без спроса на деньги и спроса на товар без предложения денег Подберите правильный ответ

• А — нет, В — да
• А — да, В — нет
• А — нет, В — нет
• А — да, В — да

______________ называется категория товарного хозяйства, представляющая собой сферу товарного обмена, где проявляются экономические отношения между продавцами и покупателями, имеет место конкретная хозяйственная деятельность, связанная с производством и реализацией товаров

Признак, который характеризует состояние рынка в каждый определенный момент времени, называется

• эластичность
• конкурентность
• емкость
• конъюнктура

Дробь, в числителе которой указана единица измерения груза (штуки, тонны и т.д.), а в знаменателе — единица измерения времени (сутки, месяц, год и т.д.), является показателем_________________материального потока

• размерности
• партионности
• объема
• массы

Укажите соответствие между названиями биржевых сделок и их содержанием

• «опцион»
• на реальный товар с коротким сроком поставки
• «спот»
• по купле-продаже стандартных контрактов, т.е. еще не произведенного товара
• «форвард»
• с отсроченным сроком поставки
• «фьючерс»
• на наличный товар с немедленной поставкой
• «слот»
• по купле-продаже права на будущую куплю или продажу по установленной цене товаров или контрактов

Все покупки товаров, совершаемые в целях перепродажи их в том же виде, либо сдачи в аренду, а также в целях последующей обработки, эксплуатации, доведения до необходимых свойств, признаются _____________________________ действиями

Обязательными элементами преамбулы договора являются

• базисные условия поставки
• реквизиты договаривающихся сторон
• место и дата заключения
• предмет договора
• цена и общая стоимость поставки

Укажите соответствие между названиями стратегий экономической политики и их содержанием

• стратегия ограниченного роста
• сосредоточение на существующих направлениях торговой деятельности и их поддержку, такую стратегию могут себе позволить только очень крупные торговые компании, доминирующие на рынке
• стратегия роста
• цели устанавливаются на уровне, более низком, чем достигнутые в прошлом, используется предприятиями достаточно редко
• стратегия сокращения
• установление ежегодного превышения уровня развития по сравнению с предшествующим годом, чаще всего применяется динамично развивающимися предприятиями с быстро меняющимися условиями деятельности
• стратегия стабильности
• цели развития определяются в рамках традиционно сложившейся торговой технологии и экономической политики с учетом отдельных коррективов в соответствии с изменением условий работы, применяют торговые предприятия со стабильным рынком реализации, сложившимся контингентом потребителей

При заключении фьючерсных сделок применяется страхование от возможных потерь в случае неблагоприятного изменения рыночных цен при заключении сделок на реальный товар, которое называется

Документ-предложение с перечислением всех условий, на которых предлагаются товары, называется

Укажите соответствие между названиями функций коммерческой деятельности и их содержанием

• адаптация коммерции к изменениям окружающей среды
• коммерческие службы устанавливают партнерско-деловые связи с поставщиками на коммерческой основе (коммерческие сделки, коммерческие операции, товарно-денежный обмен)
• учет издержек, связанных с коммерческой деятельностью
• все звенья торгового предприятия должны работать как единый слаженный механизм, т.е. должна быть тесная связь предприятия с поставщиками, купля-продажа товаров должна осуществляться в зависимости от спроса
• развитие рынков товаров
• выявляют мотивацию покупателей на необходимые товары, платежеспособный спрос, соотношение между спросом и предложением
• комплексный подход к коммерческой работе
• коммерческий успех определяется соотношением между расходами, связанными с коммерческой деятельностью, и доходами, полученными от нее
• управление куплей-продажей товаров
• необходимо своевременно реагировать на изменяющиеся условия в связи с тем, что с развитием рынка появляется все большее количество разнообразных товаров, которые вызывают изменения товарных потоков по каналам товародвижения

Время и стадии существования товара на рынке называется _______________

• этапы рыночного существования товара
• цикл жизни продукта
• жизненный цикл товара
• экономический цикл товара

Укажите соответствие между видом рынка и его определением

• межрегиональный рынок
• рынок отдельного территориального подразделения (например, города, области, края)
• совокупный внутренний рынок
• рынок страны, который непосредственно обслуживает сферы промышленного и личного потребления
• внутренний рынок
• весь национальный рынок данной страны, взятый в целом
• региональный внутренний рынок
• рынок ряда регионов страны

Укажите соответствие между типами конкурентного рынка и их описанием

• монополистический
• ограниченное количество производителей, производящих как одинаковый, так и разнообразный товар, при установлении цены на свою продукцию отмечается взаимная зависимость фирм
• чистой (свободной) конкуренции
• большое количество небольших фирм – продавцов, предлагающих однородную продукцию, ни продажа, ни покупка не могут существенно повлиять на цену при продаже
• олигополистический
• одна фирма располагает уникальным продуктом и является единственным его продавцом; при отсутствии аналогов продукции, фирма устанавливает самые высокие цены, которые могут регулироваться государством

К товарам в невещественной форме относятся:

• бумажные деньги
• природный газ
• ценные бумаги
• услуги

Укажите соответствие между названиями показателей товарооборота и их экономическим содержанием

• темп роста
• сумма проданных товаров по определенной цене
• структура
• удельный вес каждого товара (или товарной группы) в общем объеме товарооборота
• объем
• относительная величина, показывающая, во сколько раз величина товарооборота текущего периода изменилась по сравнению с аналогичной величиной прошлого периода

Возможность иметь у себя имущество называется право _________

• пользования
• неприкосновения собственности
• распоряжения
• владения

Верны ли утверждения? А) Абсолютную прибыль можно получить как произведение относительной прибыли на количество единиц реализованного товара В) Товары первой необходимости имеют низкую относительную прибыль, в то время как предметы, удовлетворяющие престижные потребности, обладающие высоким качеством, обеспечивают высокую относительную прибыль Подберите правильный ответ

• А — нет, В — нет
• А — нет, В — да
• А — да, В — да
• А — да, В — нет

Не признаются расходами в целях налогообложения следующие виды затрат торговых организаций:

• выплаченные суммы комиссионных, агентских вознаграждений
• расходы на закупку товаров по сниженным ценам
• расходы по приобретению амортизируемого имущества
• суммы материальной помощи работникам
• расходы на заработную плату работников

Под _______________ понимают действия гражданских и юридических лиц, направленных на установление, изменение или прекращение прав и обязанностей

• коммерческой сделкой
• бизнес-процессами
• коммерческими процессами
• хозяйственными связями

Понятие «товар» включает в себя:

• цену
• эстетику самого товара и его упаковки
• функциональное назначение
• конкурентоспособность
• безопасность в употреблении, безвредность

______________ — это фирмы, которые получают прибыль за счет разницы цен закупки и реализации или за счет комиссионного вознаграждения, выплачиваемого им при продаже

Форма розничной продажи, когда покупатели знакомятся с ассортиментом товаров самостоятельно, а проверяет качество, дает консультации, упаковывает и отпускает товары продавец, называется

• самообслуживание
• продажа по образцам
• продажа с открытой выкладкой
• индивидуальное обслуживание

К элементам товарной политики предприятия с позиций спроса относятся:

• набор дополнительных и сервисных услуг, оказываемых потребителям
• обновление продукции
• выбор торговой марки
• расширение или сужение продуктовой программы

При установлении цен на подлинную новинку используют стратегии:

• «среднерыночная цена»
• «гонка за лидером»
• прочное внедрение на рынок
• «снятие сливок»

Расположите в порядке возрастания последовательность действий при планировании коммерческой деятельности:

• составление программы действий (проектирование)
• вариантное составление программы (вариантное проектирование)
• определение непосредственных исполнителей и доведение планов до них
• фиксация результатов планирования в материальном виде, например в виде проекта, карты боевых действий, приказа в письменном форме и т.п.
• выявление необходимых ресурсов и их источников
• постановка целей и задач

Укажите соответствие между названиями методов ценообразования и их содержанием

• затратный метод
• делается расчёт основных категорий затрат (например, прямые расходы на материалы, на заработную плату), а все другие категории затрат рассчитываются в процентах от основных показателей
• методы, основанные на установлении фиксированной цены
• корректировка стандартных цен по скользящей шкале, основой для которой может быть, например, изменение стоимости валюты или наступление определённого события (например, инфляция)
• методы поэлементного расчёта цен
• в качестве отправной точки принимаются фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товара

Относительный показатель, отражающий соотношение полученного эффекта (результата) к затратам (материальным, трудовым, финансовым, информационным, интеллектуальным), необходимым для его достижения, называется ________ ммерческого предприятия

Совокупность всех видов деятельности, необходимых для доведения определенных видов продукции и услуг к соответствующему потребителю, называется

• консигнация
• дистрибуция
• торговля
• сбыт

К внутренним факторам воздействия на коммерческие успехи торгового предприятия относятся:

• конкуренты
• акционеры
• основные фонды
• трудовые ресурсы
• инвестиции

К услугам, предшествовавшим продаже, относится

• дегустация
• демонстрация новых товаров
• подгонка и мелкая переделка швейных изделий
• упаковка товара

Укажите соответствие между названиями договоров и их особенностями

• консенсуалъный
• одна из сторон должна получить плату или иное встречное предоставление за исполнение своих обязанностей (купля-продажа, мена, перевозка), устанавливается цена, определяемая сторонами, если она не регулируется государственными органами
• реальный
• договор, условия которого определены одной из сторон и могут быть приняты другой стороной не иначе как путем присоединения к предложенному договору в целом
• договор присоединения
• для заключения договора кроме соглашения сторон необходима передача предмета договора (перевозка груза, хранение и др.)
• возмездный
• для заключения договора достаточно соглашения сторон по всем существенным условиям (купля-продажа, поставка, подряд, поручение)

Постоянный процесс повышения эффективности хозяйственно-финансовой деятельности, улучшения использования имущественного и трудового потенциала предприятия, совершенствования форм и методов продажи товаров, повышения уровня торгового обслуживания покупателей и т.п. – это ________________ торгового предприятия

При осуществлении безналичных расчетов используются следующие расчетные документы:

• платежные поручения
• счета-фактуры
• инкассовые поручения
• инвойс
• платежные требования

К функциям коммерческой деятельности, участвующим в формировании доходов, относятся:

• организация и проведение ярмарок
• формирование торгового ассортимента
• реклама товаров и услуг
• закупка товаров
• реализация товаров

________________- отражает одну из самых популярных теорий мотивации — теорию иерархии потребностей

• Теория отклонения от уровня адаптации
• Теория потребностей
• Пирамида самоактуализации
• Пирамида потребностей

Расположите в порядке возрастания последовательность этапов создания новых товаров:

• разработка товаров
• отбор идей
• анализ возможностей производства и сбыта
• разработка замысла и его проверка
• испытания в рыночных условиях
• формирование идей
• развертывание коммерческого производства
• разработка стратегии маркетинга

Доля рынка — это

• показатель общего объема закупок товара, которые могут быть совершены в течение определенного отрезка времени всеми покупателями данного рынка
• совокупность признаков, характеризующая текущую ситуацию на рынке, которая определяется сочетанием факторов и условий и выражается определенным соотношением спроса, предложения и динамики цен
• отношение объема проданных товаров фирмы к потенциальной емкости рынка данного товара
• объем товаров, реализованных на рынке в течение определенного промежутка времени

Укажите соответствие между названиями спекулятивных биржевых операций и их содержанием

• операция типа спрэд
• продажа биржевого контракта в целях его дальнейшего откупа по более низкой цене
• игра на повышение цен
• скупка биржевых контрактов в целях их дальнейшей перепродажи по более высокой цене
• игра на понижение цен
• одновременная покупка и продажа фьючерсных контрактов с различными сроками поставки в целях получения выгоды от разницы в котировках цен этих позиций

Предвидение будущего положения предприятия, прогнозирование его места и роли в рыночной среде, а также определение основных путей и средств для достижения этого состояния, называется

• стратегическое планирование
• долгосрочное планирование
• построение дерева целей и сценариев планирования

Верны ли утверждения? А) Неэластичный спрос имеет тенденцию к изменению при изменении цены на товар или дохода населения В) Эластичный спрос имеет тенденцию оставаться неизменным вне зависимости от изменения доходов населения и цены на товар (спрос на товары, обеспечивающие жизнедеятельность человека — товары потребительской корзины) Подберите правильный ответ

• А — да, В — да
• А — нет, В — нет
• А — нет, В — да
• А — да, В — нет

Каналы распределения товаров могут быть:

• косвенные
• параллельные
• прямые
• смешанные

Горизонтальная интеграция – это

• стремление предприятия овладеть или осуществить контроль над всей системой товародвижения, распределения и продажи товаров
• попытка получить во владение или поставить под контроль своих поставщиков
• стремление предприятия овладеть или осуществлять жесткий контроль над предприятиями-конкурентами, действующими на аналогичном товарном рынке

Разность между суммой валового дохода и суммой условно-переменных издержек обращения, называется

• маржинальная прибыль
• внереализационный доход
• налогооблагаемая прибыль
• чистый доход

Укажите соответствие между названиями показателей состояния рынка и их определением

• ёмкость рынка
• мера реагирования одной переменной величины (например, спроса или предложения) на изменение другой (например, цены) на единицу
• перекрестная эластичность рынка
• изменения спроса или предложения на один товар при изменении факторов (например, цен), влияющих на другой товар, на единицу
• эластичность рынка
• объем продукции, который может быть реализован на рынке при сложившейся конъюнктуре

Совокупность предприятий розничной торговли и других торговых единиц, размещенных на определенной территории в целях продажи товаров и обслуживания покупателей или находящихся под общим управлением — это

• розничная торговая сеть
• торговый центр
• мелкорозничная торговля
• стационарная торговля