Маркетинговая дистибьюционная политика предприятия. Часть 1

Если потребителю безразлична марка приобретаемого товара, и он выбирает магазин, предлагающий самую низкую розничную цену на товар, то целесообразно использовать

• прямой сбыт
• выборочное распределение
• эксклюзивное распределение
• интенсивное распределение

Этап жизненного цикла продукта, когда в центре внимания производителя оказываются вопросы организации сбыта и используются каналы с высокой пропускной способностью, но объем предоставляемых услуг сокращается, называется стадией

• зрелости и стабилизации
• спада
• внедрения
• роста и развития

Характеристика деятельности маркетингового канала, определяющая, насколько эффективно с точки зрения затрат использованы ресурсы канала, предназначенные для достижения определенных целей, — это

• результативность
• эффективность
• оптимальность
• экономичность

Общие затраты на распределение, связанные с деятельностью «средней» американской фирмы, составляют от объема продаж ___________ процентов

• 25
• 8
• 12
• 3

По мере сокращения срока доставки товаров на рынок, в случае прямого сбыта, средний уровень затрат, связанных со сбытом,

• умеренно возрастает
• существенно возрастает
• остается неизменным
• снижается

Имея возможность непосредственно «измерять» реакцию потребителей на те или иные товары, изначальным преимуществом при использовании информации из маркетинговой базы данных обладают

• розничные торговцы
• оптовые торговцы
• производители и розничные торговцы
• производители

К участникам процесса распределения, чья деятельность не связана с получением прав собственности на товар и прав заключения сделок, относятся

• агенты производителя
• комиссионеры
• независимые склады
• дилеры

Производственное объединение «Большевичка», организуя продажу выпускаемых им мужских костюмов массового спроса через сеть собственных фирменных магазинов, использует стратегию ___________________ дистрибьюции

• эксклюзивной
• интермедиарной
• прямой
• селективной

Реакция на запросы потребителей как характеристика предоставляемого маркетинговым каналом уровня обслуживания означает

• желание и готовность персонала компании предоставлять услуги
• восприятие интересов как своих собственных
• безотлагательное предоставление всех необходимых услуг
• приложение определенных усилий для выяснения потребностей клиента

Неверным является утверждение, что

• степень подготовки, мотивации и потребности дилеров непосредственно влияют на решения производителя об организации службы сбыта и рекламных воздействий
• процесс доведения товаров от прямого производителя до покупателей традиционно носит название «марка торговой логистики»
• распределение является неотъемлемой и важной частью маркетинговой деятельности хозяйственного субъекта
• решения относительно каналов распределения зачастую предполагают долговременные обязательства перед другими фирмами, входящими в его состав

К вспомогательным посредникам относятся

• транспортные организации
• комиссионеры
• торговые агенты
• представители производителя

Неверным является утверждение, что

• если фактический спрос недостаточен для поддержания минимального уровня денежного потока, необходимого дилеру, эксклюзивность может создать в канале условия для повышенного финансового риска
• эксклюзивная сеть может оказаться недостаточно широкой для удовлетворения всех потребностей растущего рынка
• эксклюзивность не позволяет регулировать количество и определить вид посредников
• эксклюзивность предоставляет возможность более жесткого «контроля за образом», позволяя демонстрировать товар, осуществлять послепродажное обслуживание

Из приведенных неверным является утверждение, что

• хозяйственные субъекты предъявляют к информации стандартные требования, поэтому необходимо разработать единый типовой образец информационной системы маркетинговых каналов
• маркетинговая дистрибьюционная деятельность не может эффективно осуществляться без использования современных информационных технологий и системы коммуникаций
• информационная система канала предполагает наличие не только самой информации, но и соответствующего механизма ее сбора, хранения и интерпретации
• получение информации, управление и обмен ею чрезвычайно значимы для обеспечения эффективности маркетинговой дистрибьюционной деятельности любого хозяйственного субъекта

Характеристика деятельности дистрибьюционного канала, отражающая степень его доступности и одинаковые возможности использования для всех рыночных сегментов и «проблемных» рынков, — это

• доступность
• социальная ответственность
• этичность
• справедливость

Если распределение является ключевой компетенцией компании, то

• передача маркетинговых функций другим организациям будет целесообразной
• передача маркетинговых функций другим организациям будет неуместной
• целесообразна передача другим организациям отдельных (неключевых) маркетинговых функций
• целесообразна передача большей части маркетинговых функций другим организациям, а высвободившиеся ресурсы использовать на другие нужды

Компания, предлагающая привлекательные для посредников финансовые условия, получает власть,

• основанную на вознаграждении
• формальную
• основанную на привлекательности
• неформальную

На стадии упадка товара возрастает значение дистрибьюционных каналов,

• акцентирующих внимание на услугах, увеличивающих ценность товара
• с высокой пропускной способностью
• имеющих низкие издержки
• привлекающих покупателей-новаторов

Физические и юридические лица, оперирующие крупными партиями товаров и осуществляющие их продажу, — это

• мелкооптовые торговцы
• торговые агенты
• комиссионеры
• оптовые торговцы

Торговцами являются

• торговые агенты
• представители производителя
• оптовики
• брокеры

Этап жизненного цикла продукта, когда производитель больше не акцентирует внимание на услугах, увеличивающих ценность товара, и использует стратегию массовой дистрибьюции и, соответственно, более дешевые маркетинговые каналы, называется стадией

• зрелости и стабилизации
• спада
• роста и развития
• внедрения

Если потребитель предпочитает покупать наиболее доступную марку товара в самом удобном для него магазине, то целесообразно использовать

• эксклюзивное распределение
• выборочное распределение
• прямой сбыт
• интенсивное распределение

Если производитель имеет возможность повысить результативность работы канала, используя деловые способности персонала, то он проявляет власть

• основанную на доверии
• неформальную
• формальную
• специалиста

Благодаря внедрению современных информационных систем роль розничных торговцев в каналах распределения

• значительно снижается
• значительно усиливается
• незначительно усиливается
• незначительно снижается

Политика концентрированной дистрибьюции предполагает наличие

• многих продавцов на одном рынке
• одного продавца на многих рынках
• одного продавца на одном рынке
• многих продавцов на многих рынках

Уровень доступности товара выше в случае использования распределения

• эксклюзивного
• прямого
• интенсивного
• селективного

Компания, контролирующая поведение других конкурентов и обладающая большим набором возможных стратегий, занимает на рынке ___________ позицию

• доминирующую
• надежную
• благоприятную
• сильную

Использование новых информационных технологий способствует смещению центра власти в канале распределения от

• производителя к розничному торговцу
• розничного торговца к производителю
• оптового торговца к розничному торговцу
• производителя к оптовому торговцу

Компания General Electric, реализующая переносные электроприборы через более, чем 10 тыс. независимых торговых фирм, использует стратегию _____________ дистрибьюции

• концентрированной
• прямой
• массовой
• селективной

При взаимодействии производителя с ограниченным числом посредников и при реализации продукции конечным потребителям на определенной географической территории, используется стратегия _________________ дистрибьюции

• выборочной
• прямой
• массовой
• эксклюзивной

Количество стандартных функций, выполняемых оптовой торговлей в современных системах распределения,

• значительно возрастает
• уменьшается
• увеличивается
• остается неизменным

Ширина как характеристика канала распределения отражает

• число участников на каждом уровне канала
• число уровней канала
• число участников в каждом звене канала
• общее число участников канала

Если потребитель предпочитает покупать известную марку товара в престижном магазине, то целесообразно использовать

• телемаркетинг
• интенсивное распределение
• прямой сбыт
• эксклюзивное распределение

Длина как характеристика маркетингового канала отражает

• число участников в каждом звене канала
• число участников на каждом уровне канала
• число уровней канала
• общее число участников канала

Канал распределения, предоставляющий потребителям необходимые услуги и обеспечивающий при этом участникам максимальную экономическую выгоду при минимальных ресурсных затратах, — это канал

• существующий (действующий) у компании
• оптимальный
• идеальный
• «регулируемый» руководством компании

Производитель, осуществляющий реализацию своих товаров через принадлежащую ему оптово-распределительную компанию, применяет стратегию _____________ дистрибьюции

• эксклюзивной
• прямой
• интермедиарной
• селективной

Если рынок имеет горизонтальную структуру, товар реализуется в больших объемах и требует складской доработки, конъюнктура рынка характеризуется неустойчивостью, то целесообразно применение _________________ дистрибьюции

• интермедиарной
• прямой
• эксклюзивной
• селективной

Если показатели деятельности фирмы не могут быть признаны удовлетворительными, однако существует определенная возможность улучшения ее положения, то она занимает на рынке позицию

• нежизнеспособную
• жизнеспособную
• слабую
• неблагоприятную

На стадии внедрения нового товара предпочтительнее использовать каналы распределения

• специализированные
• имеющие низкие издержки
• более дешевые
• с высокой пропускной способностью

Если потребитель имеет ярко выраженные предпочтения относительно марки товара, но готов обойти несколько магазинов, чтобы гарантировать себе самую низкую цену на товар, то целесообразно использовать

• прямой сбыт
• эксклюзивное распределение
• выборочное распределение
• интенсивное распределение

Компания, способная предпринимать самостоятельные действия, сохраняя долгосрочные позиции независимо от действий конкурентов, занимает на рынке ____________ позицию

• доминирующую
• надежную
• благоприятную
• сильную

Процесс планирования системы распределения, ориентированной на клиента («звездное предприятие»), включает _________ этапов

• 14
• 8
• 10
• 12

Стратегия распределения, согласно которой рыночная реализация продукта конечным потребителям осуществляется через каналы, включающие одного или несколько посредников, является стратегией _________________ дистрибьюции

• прямой
• интермедиарной
• концентрированной
• селективной

К стратегиям охвата рынка относится стратегия

• прямой дистрибьюции
• интенсивного продвижения
• ограничения на сбыт продукции
• выборочного распределения

Неверным является утверждение, что к преимуществам эксклюзивного распределения относится

• низкий уровень затрат
• высокий уровень обслуживания покупателей
• контроль продаж
• небольшой охват рынка

Стратегия, согласно которой рыночная реализация (продажа) продукта конечным потребителям осуществляется непосредственно производителем данного продукта, является стратегией ______________ дистрибьюции

• эксклюзивной
• интермедиарной
• прямой
• селективной

Компания Hallmark, распространяющая свою основную торговую марку (карточки Hallmark) через сеть универмагов, а вторую торговую марку (карточки Ambassador) через магазины, торгующие со скидками, использует стратегию

• интенсивного распределения
• дифференциации основного продукта
• выборочного распределения
• двойного распределения

Высококонцентрированный рынок характеризуется

• значительным количеством поставщиков, обладающих незначительными долями рынка
• незначительным количеством поставщиков, обладающих незначительными долями рынка
• незначительным количеством поставщиков, обладающих значительными долями рынка
• значительным количеством поставщиков, обладающих значительными долями рынка

Физические и юридические лица, осуществляющие продажу товаров потребителям для целей последующего личного (некоммерческого) использования, — это

• розничные торговцы
• комиссионеры
• торговые агенты
• оптовые торговцы

Новые информационные технологии в сфере распределения

• коренным образом преображают способы организации распределения, в то же время увеличивают затраты на выполнение маркетинговых функций
• не оказывают существенного влияния на способы организации распределения, в то же время требуют дополнительных затрат на выполнение маркетинговых функций
• хотя и не влияют на способы организации распределения, однако позволяют сократить затраты на выполнение маркетинговых функций
• коренным образом преображают способы организации распределения и позволяют сократить затраты на выполнение маркетинговых функций

Уровень маркетингового канала — это

• общее число участников канала
• каждое звено цепочки посредников, участвующих в распределении товара
• число участников в каждом звене канала
• общее число звеньев канала