Основные направления маркетингового анализа

Фактором макросреды деловых закупок является(ются)

• цели организации
• создание системы мотивации рациональных закупок
• полномочия агентов производителя
• поведение конкурентов

Рынок считается монополизированным, если четырехдольный показатель конкуренции (CR4)

• =0,75
• =1,4
• =1

Рентабельность рынка определяется как

• совокупная прибыль всех фирм, имеющихся на рынке
• отношение совокупной прибыли к ее совокупному потенциалу
• отношение прибыли определенной фирмы к совокупной прибыли всех фирм, имеющихся на рынке
• среднеарифметическая доля прибыли, приходящаяся на одну фирму на данном рынке

Конкурентная позиция бизнеса, которая характеризуется монополией или защищенным технологическим лидерством при возможности выбора стратегических вариантов, оценивается как

• ведущая
• благоприятная
• сильная
• прочная

Под динамикой рынка понимается(ются)

• годовой темп роста анализируемого рынка в сопоставимых ценах
• число фирм, функционирующих на анализируемом рынке
• соотношение спроса и предложения на рынке
• возможности роста анализируемого рынка

Соответствие производимого продукта представлениям покупателей о сбалансированности качества и цены позволяет отнести его к уровню качества

• четвертому
• третьему
• первому
• второму

Если коэффициент интенсивности конкуренции по рентабельности (Ur) стремится к 1, то показатель рентабельности рынка (Rm)

• >0
• 0
• 0

Рынок, который характеризуется усилением борьбы за долю рынка, снижением цен, насыщенностью, сервисом, относится к типу рынка

• замедленного роста
• сокращающегося
• стагнирующего
• быстрорастущего нового

Соответствие производимого продукта латентным (скрытым) потребностям позволяет отнести его к уровню качества

• первому
• четвертому
• третьему
• второму

Для поиска поставщиков используется стандартная схема, состоящая из ______ этапов

• четырех
• пяти
• трех
• двух

Способность производимого продукта удовлетворять условиям его использования позволяет отнести его к уровню качества

• первому
• второму
• четвертому
• третьему

Минимальная граница темпов роста рынка лежит в пределах _____%

• 70
• 100
• 50
• 140

Показатель «интенсивность конкуренции по динамике рынка» характеризует

• возможности роста фирмы без столкновения с интересами конкурентов
• общую меру привлекательности рынка
• соотношение спроса и предложения на рынке
• годовой темп роста рынка в сопоставимых ценах

К экономическим факторам относится(ятся)

• требования к экологической чистоте продуктов
• уровень безработицы
• антимонопольное законодательство
• семейное положение

Покупатели с чувством социальной ответственности, бережливые, в покупках консервативны, относятся, как правило, к типу

• «опытные»
• «выживают»
• «социально озабоченные»
• «ограничивают потребности»

Цены на рынке, где спрос превышает предложение,

• стабилизируются
• повышаются
• снижаются
• устанавливаются на уровне цен конкурентных товаров

Неверным является утверждение, что

• в современных условиях маркетинговая среда характеризуется значительной динамичностью
• факторы внешнего окружения следует учитывать при разработке рыночной стратегии предприятия
• факторы внешней среды оказывают значительное влияние на способность компании обслуживать своих клиентов
• в эффективно действующих компаниях внешние факторы находятся под постоянным контролем со стороны руководства предприятия

Неверным является утверждение, что

• в зависимости от величины рыночной доли фирма может быть на рынке лидером или аутсайдером
• чем выше рыночная доля, тем выше степень свободы в деятельности фирмы
• размер рыночной доли определяет возможность влияния компании на рынок и на конкурентов
• чем ниже рентабельность рынка, тем более спрос превышает предложение и влияние конкурентов слабее

Покупатели, имеющие невысокий уровень образования, для которых важна цена и гарантии безопасности, относятся, как правило, к типу

• «ограничивают потребности»
• «опытные»
• «выживают»
• «социально озабоченные»

Показатель «интенсивность конкуренции по рентабельности рынка» характеризует

• совокупный потенциал рынка
• годовой темп роста рынка в сопоставимых ценах
• общую меру привлекательности рынка
• соотношение спроса и предложения на рынке

Метод анализа, позволяющий ранжировать клиентов предприятия сразу по нескольким признакам, — это

• XYZ-анализ
• АВС-анализ
• метод VALS
• многомерный анализ

Предприятия, завоевавшие большие доли рынка в растущих секторах экономики, относятся к группе

• «собаки»
• «звезды»
• «телята»
• «дойные коровы»

Потенциал предприятия, наличие которого приводит к потреблению ресурсов без какой-либо прибыли, — это потенциал

• скрытый
• убыточный
• пересекающийся
• базовый

Расчет рыночной доли фирмы осуществляется по формуле Sb = Vb/Vm, где Vm — это

• объем рынка в конце базисного периода
• общий рыночный спрос в конце базисного периода
• общий потенциал рынка в конце базисного периода
• объем ресурсов фирмы в конце базисного периода

Покупатели с высоким уровнем образования и доходов, занимающие лидирующее место в бизнесе (политике), которые приобретают товары последних моделей, относятся, как правило, к типу

• «преуспевающие»
• «принадлежат другим»
• «социально озабоченные»
• «индивидуалисты»

Инвестируя в разработку новых продуктов средства, полученные от продажи товаров — «дойных коров», фирма выходит на рынок с принципиально новым товаром — «звездой» — это траектория

• последователя
• новатора
• лидера
• оптимиста

Математико-статистический метод анализа, используемый для исследования перспективности клиентской и ассортиментной политики предприятия, — это

• многомерный анализ
• АВС-анализ
• метод VALS
• XYZ-анализ

Свойство, характеризующее отношение потребителей к товару, показывающее, может ли это отношение ослабевать с течением времени, — это

• валентность
• постоянство
• сопротивляемость
• уверенность

Конкурентная позиция фирмы, которая специализируется в определенном виде продукта, при этом шансов упрочить позиции мало, оценивается как

• благоприятная
• неустойчивая
• слабая
• прочная

Если показатель динамики рынка (Tm)

кризис рынка
стагнация рынка
ускоренный рост рынка
позиционный рост рынка

• кризис рынка
• стагнация рынка
• ускоренный рост рынка
• позиционный рост рынка

Особенностью рынка товаров производственного назначения является то, что здесь

• складываются менее жесткие отношения между продавцом и покупателем
• имеет место эластичность спроса на товары производственного назначения
• часто продукция не учитывает специфические запросы потребителей
• размеры покупок значительно выше, хотя число покупателей меньше

Если рыночная доля фирмы несколько ниже средней рыночной доли, то она оценивается как

• средняя
• низкая
• пониженная
• повышенная

Наличие у предприятия активов, обеспечивающих эффективное использование других потенциалов (например, эффективная система сбыта), — это потенциал

• организационный
• базовый
• скрытый
• пересекающийся

Предприятия, завоевавшие большие доли рынка в зрелых секторах экономики, относятся к группе

• «вопросительные знаки»
• «собаки»
• «звезды»
• «дойные коровы»

Покупатели в активном возрасте (40 лет и старше), для которых важен сам процесс покупки, а не продукция, относятся, как правило, к типу

• «опытные»
• «принадлежат другим»
• «интегрированные»
• «индивидуалисты»

Склонность к риску как фактор, влияющий на поведение покупателей на рынке товаров производственного назначения, относится к группе факторов

• организационных
• макросреды деловых закупок
• личностных
• межличностных отношений

Амбициозные покупатели, озабоченные собственным статусом, с доходом от среднего до очень высокого, которые следят за модой, имеют «свои» товары, относятся, как правило, к типу

• «социально озабоченные»
• «подражающие»
• «преуспевающие»
• «принадлежат другим»

Двухмерная матрица, с помощью которой можно выявить лидеров рынка и установить степень сбалансированности между фирмами в разрезе четырех квадрантов матрицы, — это

• модель ADL
• модель Маккинзи
• модель Ансоффа
• Бостонская матрица выбора стратегий

Ключевые элементы модели Портера представлены ______ силами

• шестью
• двумя
• пятью
• тремя

Молодые покупатели, имеющие богатых родителей, импульсивные, свободные от предрассудков, в покупках подражают друзьям, относятся, как правило, к типу

• «преуспевающие»
• «подражающие»
• «социально озабоченные»
• «индивидуалисты»

Рынок, который характеризуется неопределенностью правил игры, отсутствием входных барьеров для конкурентов, высокими стартовыми издержками, относится к типу рынка

• быстрорастущего нового
• застойного
• освоенного
• замедленного роста

Если показатель динамики рынка (Tm) > 1,4, то коэффициент интенсивности конкуренции (Ut) равен

• 0,7
• -1
• 0
• 1

Конкурентная позиция фирмы, у которой есть ниша с небольшим числом конкурентов с одинаковыми позициями, оценивается как

• слабая
• сильная
• благоприятная
• прочная

Активы, обеспечивающие возможность достижения основных коммерческих целей фирмы, создания экономических ценностей и извлечения прибыли, — это потенциал предприятия

• производственный
• пересекающийся
• скрытый
• базовый

Методом анализа внешнего окружения бизнеса является

• РЕST-анализ
• GAP- анализ
• ABC-анализ
• XYZ-анализ

Предложение нескольких товаров одной ассортиментной группы одному сегменту — это сегментация

• дифференцированная
• выборочная
• ассортиментная
• концентрированная

Модель, позволяющая диагностировать конкурентную напряженность на рынке и определить значимость конкурентных сил, — это модель

• Стоуна
• Стока
• Ансоффа
• Портера

Рынок, на котором присутствует ограниченное число покупателей, и наиболее активными деятелями рынка приходится быть продавцам, — это рынок

• покупателя
• продавца
• посредников
• производителей

Демографические факторы включают в себя

• стиль жизни
• культурный уровень
• уровень образования
• убеждения

Фирма выбирает агрессивную стратегию наращивания доли рынка, инвестируя средства в товар — «знак вопроса», на рынке которого доминирует лидер, и товар переходит в товар — «звезду» — это траектория

• новатора
• последователя
• перманентной посредственности
• лидера