Основы коммерческой деятельности (СП). Часть 1

Стратегические задачи системы распределения включают

• разработку маркетинговых мероприятий по эффективному сопровождению товарных потоков
• реализацию программ по привлечению новых покупателей
• прогнозирование и планирование перспективных потенциальных каналов и путей распределения
• организацию стимулирования оплаты заказов

Конкретная модель, марка или типоразмер продукции, выпускаемой данным предприятием, — это

• направление коммерции
• ассортиментная позиция
• товарная марка
• коммерческое предложение

Любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования, называется

• коммуникацией
• товародвижением
• прямой продажей
• оптовой торговлей

Инструмент продвижения товара, для которого в профессиональном лексиконе маркетинга используется термин, в переводе с английского означающий «уведомление», — это

• реклама
• плакат
• семинар
• киноролик

Управление сбытом по методу интенсивного распределения товаров предполагает

• обеспечение запасов товаров в возможно большем числе торговых точек
• пополнение запасов в складах по максимальным нормативам
• строгое нормирование поставок товаров посредникам
• предоставление оптовым торговцам монопольных прав на продажу

Лица, фирмы и организации, которые содействуют продавцам и покупателям в заключении и исполнении контрактов, — это

• инфраструктура
• посредники
• юридические лица
• торговая сеть

К преимуществам телевидения как средства рекламы относится

• низкая стоимость
• личные контакты
• мимолетность рекламного контакта
• высокая степень привлечения внимания

Объем реализации товаров в денежном выражении — это

• стоимость актива
• розничный товарооборот
• бюджет маркетинга
• добавленная стоимость

Реклама, задачами которой являются удержание товара в памяти потребителей и поддержание осведомленности о нем, называется

• стимулирующей
• увещевательной
• напоминающей
• имидж-рекламой

Представления покупателей о продукции данного предприятия и его конкурентов — это

• желания покупателей
• платежеспособный спрос
• восприятия покупателей
• товарные предпочтения

Часть общей стратегии торгового предприятия, нацеленная на подбор оптимального круга товаров для продажи с точки зрения рентабельности, соответствия запросам потребителей и т.д., называется политикой

• конкурентной
• сбытовой
• ассортиментной
• распределительной

Любая деятельность по реализации товаров или услуг конечным покупателем для личного потребления — это торговля

• оптовая
• внемагазинная
• биржевая
• розничная

Все организации, участвующие в передвижении или обмене товаров, иначе говоря, являются посредниками между производством и потреблением — это

• транспортные предприятия
• каналы распределения
• оптовая торговля
• торговые посредники

Приобретаются покупателями достаточно часто, без особого выбора, товары

• особого спроса
• производственного назначения
• кратковременного пользования
• повседневного спроса

Перечень товаров, продаваемых через торговые автоматы, включает в себя

• сигареты
• спорттовары
• видеотехнику
• одежду

Идеальные представления покупателей об определенном виде товара — это

• коммерческие иллюзии
• желания покупателей
• платежеспособный спрос
• восприятия покупателей

Комплекс мероприятий по управлению ассортиментом продукции, в который входит создание новых товаров и запуск их в производство, исключение из производственной программы товаров, потерявших потребительский спрос, модификацию товаров, вопросы упаковки, товарного знака и наименования товара — это политика

• сбытовая
• производственная
• товарная
• технологическая

Имя, знак, символ (или сочетание их), которые свидетельствуют и подтверждают принадлежность продукции конкретным производителям, продавцам или их группам, — это

• товарная марка
• образ товара
• авторское право
• слоган

При одноуровневом канале распределения потребительских товаров посредником обычно бывает

• коммивояжер
• дилер
• розничный торговец
• торговый маклер

Массовая коммуникация, которая рождена конкуренцией и связывает экономически людей, предлагающих и покупающих товар или услуги, — это

• СМИ
• реклама
• логистика
• финансы

К функциям предприятий оптовой торговли относятся

• транспортировка
• торговля вразнос
• услуги индивидуальным предприятиям
• сбыт и его стимулирование

Критерием классификации каналов распределения на прямые и косвенные является использование в процессе перемещения товаров от производителя к потребителям

• средств прямого маркетинга
• посредников
• транспортных организаций
• промежуточных складов

Способ продвижения товаров путем устного их представления во время личной беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями — это

• пропаганда (как вид продвижения товаров)
• стимулирование сбыта
• диверсификация
• персональная продажа

Распределение товаров на правах исключительности предполагает

• ограничение числа посредников
• расширение канала распределения
• ограничение объема запасов товара на складах
• увеличение числа посредников

Рекламная кампания, при которой чередуются (ерез примерно равные интервалы) одинаковые по объему трансляции на телевидении и одинаковые по размеру публикации в СМИ, называется

• информационной
• ровной
• мобильной
• конструкционной

Совокупность всех групп товаров и товарных единиц, предлагаемых каким-то продавцом или производителем, — это товарный

• склад
• спрос
• ассортимент
• поток

Интерактивный подход к организации торговли, при котором используют индивидуально адресуемые средства товародвижения в целях стимулирования спроса на продукцию предприятия методом обеспечения тесной связи с клиентами, регистрации и хранения в базе данных информации о покупателях, предложениях и коммерческих контактах, — это коммерция

• диверсификационная
• коммуникационная
• прогрессивная
• компьютерная

Политика формирования цен на товары и системы цен в целом — это политика

• ценовая
• товарная
• сбытовая
• технологическая

Максимальный объем предложения товара всеми предприятиями в данной отрасли при соответствующих условиях внешней среды и коммерческих воздействиях — это

• емкость рынка
• диверсификация
• потенциал отрасли
• прогноз сбыта

Предназначены для производства добавленной стоимости, реализованной в других товарах и услугах, товары и услуги

• потребительские
• производственного назначения
• кратковременного пользования
• особого спроса

Процесс, включающий в себя выбор средств информации и носителей рекламы, планирование использования средств информации, а также выбор охвата, частотности и воздействия, — это

• медиапланирование
• маркетинговые исследования
• информатизация
• бюджетирование

Ожидаемое количество товаров или услуг, которое предприятие предполагает реализовать при контролируемых и неконтролируемых факторах, — это

• емкость рынка
• прогноз сбыта
• диверсификация
• потенциал отрасли

Зарегистрированное в установленном порядке обозначение, служащее для отличия товаров данной фирмы от изделий других фирм, представляющее собой символ, рисунок, графическое обозначение или просто отличительный цвет, — это

• слоган
• торговый (товарный) образ
• фирменный (торговый) знак
• товарная марка

Товары, которые потребителю незнакомы или о покупке которых он ранее не задумывался, — это

• товары пассивного спроса
• прототипы
• товары Гиффена
• реликты

Изделия, которые полностью потребляются за один или несколько циклов их использования (продукты питания, моющие средства, средства личной гигиены и т.д.), — это товары

• длительного пользования
• кратковременного пользования
• особого спроса
• производственного назначения

Для изобразительной рекламы характерна

• оперативность
• избирательность аудитории
• выразительность
• высокая стоимость единицы рекламного средства

Коммерческая система, при которой две или более фирмы на постоянной или временной основе объединяют свои усилия с целью расширения маркетинговых возможностей, поскольку у отдельной фирмы или не хватает капитала, технических знаний, производственных мощностей, маркетинговых ресурсов для действий в одиночку, или она боится рисковать, называется

• управляемой
• горизонтальной
• корпоративной
• смешанной

Рекламный лозунг, девиз, направленный на создание имиджа фирмы или на рекламу товара; заголовок рекламного послания, отличающийся повышенной эмоцио-нальностью и сильным подтекстом, призывающим к немедленному действию — вступлению в контакт с производителем товара или покупке товара, — это

• фирменный (торговый) знак
• товарная марка
• слоган
• торговый (товарный) образ

Информативная реклама преобладает на этапе жизненного цикла товара

• зрелости
• выведения на рынок
• спада
• роста

Прямая оптовая торговля целесообразна при

• аукционной торговле
• необходимости сортировки и хранения товаров
• транзитных поставках товаров
• необходимости подготовки продукции к потреблению

Предназначены для конечного потребления, для личного, семейного или домашнего использования товары и услуги

• потребительские
• импортные
• производственного назначения
• особого спроса

Процесс распределения представляет собой совокупность действий по

• определению, выбору и привлечению потребителей
• обоснованию способов и видов складирования товаров
• планированию ценовой политики
• исследованию товарного рынка

Редкие товары, обладающие особой престижностью, — это

• реликты
• товары Гиффена
• товары особого спроса
• прототипы

Среди предприятий розничной торговли наиболее узкий ассортимент товаров имеют

• магазины повседневного спроса
• универсамы
• специализированные магазины
• магазины-склады

Распределительная сеть включает в себя

• партнеров по сбыту
• кодирование
• обращение
• носителей инфформации

При двууровневом канале распределения товаров промышленного назначения посредниками обычно бывают

• розничные торговцы
• дистрибьютор и дилер
• частные склады и хранилища
• транспортные организации

Несколько торговых предприятий, имеющих одного владельца, общую службу закупок и сбыта, которые часто сами ведут и оптовые операции, — это

• универсамы
• универмаги
• корпоративная сеть магазинов
• специализированные магазины

Канал распределения, включающий производителя, продающего товар непосредственно потребителям, называется

• розничной торговлей
• каналом нулевого уровня
• одноуровневым каналом
• путем с минимальной протяженностью

Рекламная кампания, при которой вначале привлекаются среднетиражные СМИ, затем количество изданий и их престижность возрастают, одновременно увеличивается объем публикаций, затем подключается телевидение и т.п., называется

• стимулирующей
• нарастающей
• фонографической
• эволюционной

Товары, которые покупатель приобретает после сравнения по пригодности, качеству, цене, внешнему оформлению и т.д. (одежда, электробытовые приборы и др.), — это

• товары предварительного выбора
• прототипы
• товары Гиффена
• реликты