Выставочная деятельность как составная часть комплекса маркетинговых коммуникаций. Часть 1

При формировании предприятием цели участия в выставке/ярмарке – исследование рекламно-пропагандистской деятельности, необходимо принимать такие действия, как

• акцентирование улучшений уже продающихся товаров
• испытание степени эффективности программы рекламной деятельности
• испытание степени популярности товаров
• изучение методов конкуренции

Одним из видов оптовых ярмарок (в зависимости от характера товаров) является ярмарка по закупке/продаже

• экологических ресурсов
• товаров первой необходимости
• товаров производственно-технического назначения
• биржевых акций

Информационные выставки/ярмарки относятся к определенной категории по признаку

• частоты проведения
• места проведения
• направления работы
• спроса

_________________ — письмо, направляемое будущим экспонентом в адрес ярмарочного/выставочного комитета, в котором, кроме намерения принять участие в выставке/ярмарке, указывается перечень экспонатов, товаров

• рекламный проспект
• запрос участника
• информационное письмо
• заявка на участие

Торговые ярмарки/выставки, в отличие от «родственных» им направлений деятельности (реклама, связи с общественностью и т.д.), располагают преимуществами

• опосредованной коммуникации
• непосредственной коммуникации
• «живого» контакта с товарами/услугами
• в объемах продаж

Коллегиальный орган, создающийся для общего руководства конкретной ярмаркой, наделяемый широкими полномочиями и несущий ответственность за выполнение стоящих перед ним задач, называется

• маркетинговой группой
• ярмарочным комитетом
• дирекцией ярмарки
• научно-техническим советом

При формировании предприятием цели участия в выставке/ярмарке – исследование политики и методов коммуникации деятельности, необходимо принимать такие действия, как

• акцентирование улучшений уже продающихся товаров
• сравнение с конкурентами с точки зрения интенсивности методики
• пересмотр коммуникативной политики
• анализ контактов со старыми клиентами

Типами ярмарок/выставок по частоте проведения являются

• ежегодные
• постоянные
• интервальные
• периодические
• сезонные

В России первая сельскохозяйственная выставка состоялась в

• Одессе
• Москве
• Новгороде
• Санкт-Петербурге

У каждой выставки/ярмарки есть свои особенности, характеризующиеся такими факторами, как

• месторасположение
• количество экспонентов
• конкуренция
• незапланированное проведение

Информационные _________ – приглашения, которые направляются потенциальным участникам выставки/ярмарки

Направления деятельности, входящие в структуру комплекса маркетинга, располагающие преимуществами непосредственной коммуникации и живого контакта с интересующими товарами и услугами, – это

• торговые ярмарки/выставки
• связь с общественностью
• телемаркетинг
• реклама

Самой крупной ярмаркой в России в XIX – начале ХХ вв. являлась

• Санкт-Петербугрская
• Самарская
• Нижегородская
• Московская

В России сложились две выставочные традиции: государственная и

___________ выставки/ярмарки – это самая сложная форма маркетинга

Ярмарки/выставки, функционирующие для оперативного удовлетворения потребителя необходимыми товарами, привлекающие посетителей в радиусе до 100 км. и, как правило, открытые для свободного посещения, – это ярмарки/выставки

• городские
• региональные
• международные
• национальные

Приглашения, организованные потенциальным участникам торговой ярмарки/выставки ярмарочным комитетом, с предложением принять участие в ярмарке/выставке, называются

• прямой почтовой рассылкой
• информационными письмами
• персональными приглашениями
• телемаркетингом

Необходимая информация для участников ярмарки/выставки содержится в

• каталогах
• информационном письме
• специальных бюллетенях
• формулярах

Непосредственное наблюдение за конкурентами осуществляется на основе анкеты, которая включает в себя

• сектор деятельности
• местонахождение выставки/ярмарки
• производительную способность
• местонахождение конкурирующей фирмы

В обязанности офис-секретаря выставки входит

• ведение корреспонденции
• ведение делопроизводства дирекции выставки
• обеспечение учета посетителей и их мнений
• расчет стоимости транспортно-экспедиторских работ

Конечная стоимость участия в зарубежной выставки получается, если умножить сумму затрат по ___________ на коэффициент 7

• рекламе
• транспортным расходам
• аренде площади
• зарплате персонала

Наибольший расцвет универсальных ярмарок/выставок приходится

• на 1970 – 1980 гг.
• на 1960 – 1970 гг.
• после Первой мировой войны до середины 60-х гг.
• с 1980 гг. по настоящее время

Политика участия предприятий в ярмарках и выставках должна быть освобождена от узкого понимания

• рекламы предприятия
• рекламы товаров
• продажи товаров
• выявления конкурентов

При формировании предприятием цели участия в выставке/ярмарке – контакты, необходимо принимать такие действия, как

• внедрение новых методов — условий
• анализ контактов со старыми клиентами
• контакт с современными средствами рекламы и пропаганды
• увеличение популярности предприятия

Участвующие в ярмарках/выставках покупатели и продавцы получают от них содействие в

• установлении цен на продукцию
• наблюдении за общим развитием отрасли
• увеличении объемов продаж
• защите от ошибочных решений/действий

Определив цели, вам следует провести полный анализ ярмарки/выставки

• если ваша компания участвует в данной выставке впервые
• если ваша компания ранее не принимала участия в выставках/ярмарках
• в любом случае
• если ваша компания ранее принимала участия в выставках/ярмарках иного типа

На торговой выставке/ярмарке товаров широкого потребления посетитель играет роль

При разработке плана участия в выставке/ярмарке необходимо указать такие пункты, как

• определение целевой аудитории
• цели ярмарки/выставки
• планирование бюджета
• определение сроков проведения выставки

На международном рынке ярмарок/выставок первое место занимает

• Франция
• Германия
• Италия
• Великобритания

Экспозиция – совокупность предметов, специально выставленная для

• определения издержек производства
• покупки
• осмотра
• оценки

В рамках маркетинга торговые выставки/ярмарки включены в сферу непосредственной коммуникации. В этой сфере выставка/ярмарка исполняет роль средства коммуникации, роль передатчика информации – ____________, роль приемника – посетитель

• предприятие
• экспонент
• конкурент
• покупатель

В обязанности старшего переводчика выставки входит

• обеспечение учета посетителей и их мнений
• ведение корреспонденции
• перевод отзывов посетителей
• оказание консультативной помощи персоналу выставки

Документ, подробно определяющий все критические даты, когда должно происходить каждое действие в период подготовки и проведения ярмарки/выставки, – это

• информационное письмо
• формуляр
• каталог
• регламент

Правильный подбор персонала определяет ___________, который вы получите от участия в торговой выставке/ярмарке

Маркетинговая стратегия, определяемая отраслью, размерами предприятия и менеджментом может приобрести характер

• европейский
• узконациональный
• универсальный
• мировой

Традиция проведения ярмарок/выставок зародилась на(в)

• Индии
• России
• Ближнем Востоке
• Западной Европе

В глобальном экономическом аспекте выставки продолжают быть

• «термометром» цен
• «биржей» информации
• зеркалом технического развития
• «тормозом» торговли

Большинство корпораций _________, как измерить результат проведения торговой выставки/ярмарки

• не задумывались
• знают
• не знают
• примерно представляют

Первая Всероссийская выставка прошла в 1829 г. в Санкт-Петербурге и затем стала проводиться в Москве, в Варшаве и в Петербурге раз в

• пять лет
• год
• два года
• три года

В обязанности старшего методиста выставки входит

• обеспечение учета посетителей и их мнений
• изучение методов экспонирования иностранных разделов
• контроль над качеством работы гидов-переводчиков
• руководство монтажной бригадой

Развитие в сфере маркетинга побуждает предприятие к поискам нового равновесия в рамках треугольника: клиент — ___________ — обновление

• государство
• товар
• партнер
• конкурент

В обязанности главного художника выставки входит

• руководство монтажной бригадой
• обеспечение учета посетителей и их мнений
• изучение методов экспонирования иностранных разделов
• заключение контрактов с фирмами-подрядчиками

Торговые ярмарки/выставки можно разделить на

• торговые ярмарки
• обзорные выставки
• торгово-промышленные выставки
• ярмарки «народного творчества»

__________ спрос – тип спроса на товары и услуги, зависящий от намерений выставочной организации

Специализация выставочного бизнеса – процесс, связанный с ______________, в результате которого более специализированными становятся современные экспозиции торговых ярмарок/выставок, компании-экспоненты и их посетители

Каждое предприятие, независимо от его размеров, испытывает потребность в рациональном восприятии будущего, которое может быть достигнуто только посредством

• стратегического планирования
• изменения кадровой политики
• модернизации производства
• увеличения объемов производства

До того как начать изучение заинтересовавшей выставки/ярмарки, следует ответить на такие вопросы, как

• Представляете ли вы новый продукт?
• Кто ваши конкуренты?
• Хотите ли вы составить список заказов?
• Кто ваш целевой покупатель?

Хорошая команда для работы на выставки/ярмарке состоит, по меньшей мере из двух работников: сортировщика и

• бухгалтера
• специалиста по маркетингу
• опытного продавца
• специалиста по рекламе

В обязанности специалиста по транспорту выставки входит

• организация выполнения таможенных формальностей
• руководство монтажной бригадой
• обеспечение учета посетителей и их мнений
• расчет стоимости экспедиторских работ

Деятельность компании, направленная на определение типа ярмарки/выставки, числа ее посетителей, места проведения, – это

• стратегия выставочного менеджмента
• стимулирование сбыта
• «трехмерная торговля»
• телемаркетинг