Каналы сбыта, продвижение и стимулирование продаж

ПрограммаМодуль 1. Анализ внешний среды организации, как основа принятия стратегических решений
Маркетинговые исследования связаны с принятием решений по всем аспектам маркетинговой деятельности. Они снижают уровень неопределенности и касаются всех элементов комплекса маркетинга и внешней среды по тем ее компонентам, которые оказывают влияние на маркетинг определенного продукта на конкретном рынке. Прежде чем переходить к исследованию понятия «маркетинговые исследования» целесообразно определить значение маркетинговой информации и связанными с ними категориями
Модуль 2. Управление каналами товародвижения
Следует отметить, что вопросы проектирования каналов сбыта лежат в области компетенций сбытовой логистики, которые тесно переплетаются с маркетинговыми задачами. Прежде чем говорить о способах организации и управления потоковыми процессами на стадии сбыта готовой продукции следует определиться с понятийно-терминологическим аппаратом данной области исследования. Настоятельность определения соответствующих категорий диктуется существующей неоднозначностью толкования отдельных понятий и семантическими разночтениями
Модуль 3. Реклама как инструмент продвижения продукта
Реклама — это платная информация о компании, ее товарах или услугах, размещенная с целью стимулирования продаж.
Согласно Федеральному закону № 38-ФЗ «О рекламе» реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
Как и любой вид маркетинговых коммуникаций, реклама имеет определенные преимущества и недостатки
Модуль 4. Виды стимулирования продаж
Стимулирование продаж — это кратковременное применение различных мер (материальных, денежных), обеспечивающих большую привлекательность товаров или услуг для покупателей, продавцов и посредников
Планирование стимулирования продаж должно включать в себя три основных этапа: определение цели стимулирования, выбор концепции стимулирования, тестирование мер стимулирования
Модуль 5. Мерчандайзинг как инструмент повышения продаж
Мерчандайзинг — это совокупность мероприятий, которые производятся в торговом зале и направлены на увеличение продаж определенных товаров, марок и брендов. Это способ коммуникации потребителя с товаром, который привлекает его внимание визуальным или иным способом. Важность применения мерчандайзинга определяется тем, что решение о большей части покупок принимается при взгляде на товар. И если решение о покупке было принято ранее, то 7 из 10 покупателей принимают решение о той или иной марке в самом магазине. Таким образом, примерно на 9 из 10 посетителей мерчандайзинг оказывает активное влияние

МодулиМодуль 1. Анализ внешний среды организации, как основа принятия стратегических решений
Видео: 23 минуты
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест
Модуль 2. Управление каналами товародвижения
Видео: 26 минут
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест
Модуль 3. Реклама как инструмент продвижения продукта
Видео: 29 минут
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест
Модуль 4. Виды стимулирования продаж
Видео: 23 минуты
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест
Модуль 5. Мерчандайзинг как инструмент повышения продаж
Видео: 20 минут
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест