Стратегии B2B маркетинга: от анализа до продаж

ПрограммаМодуль 1. Модель AIDA для создания воронки продаж в B2B
Эта лекция представляет обширное руководство по применению модели AIDA для создания воронки продаж в сегменте B2B (бизнес для бизнеса). В ходе лекции будут рассмотрены ключевые аспекты данной модели, включая психологические аспекты привлечения внимания, пробуждения интереса, формирования желания и призыва к действию.

Лекция предназначена для широкой аудитории, включая выпускников, специалистов с небольшим опытом и даже опытных предпринимателей без специализированного образования в сфере маркетинга и продаж. Эта информация будет полезна для всех, кто интересуется эффективными методами привлечения клиентов и увеличения продаж в B2B-сфере.

Учитывая обширный и детальный характер лекции, она будет особенно ценной для тех, кто стремится развивать свои навыки в области маркетинга и продаж, а также для начинающих предпринимателей, желающих успешно развивать свой бизнес в B2B-сегменте.
Модуль 2. Метод СПИН для построения коммерческого предложения в B2B
Лекция «Метод СПИН для построения коммерческого предложения в B2B» предлагает полное погружение в эффективный метод продаж, широко применяемый в B2B-сегменте. Обучение начинается с основ B2B-маркетинга и продаж, после чего представляется метод СПИН, разбирая каждый его аспект: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы. Рассмотрены реальные кейсы, демонстрирующие успешное применение метода. Заключительные разделы посвящены адаптации обучения к разным аудиториям и практическим упражнениям.
Модуль 3. SWOT-анализ в B2B маркетинге для оценки компании и конкурентов
Лекция представляет подробное руководство по SWOT-анализу в контексте B2B-маркетинга для оценки компании и конкурентов. Она охватывает все аспекты этого мощного инструмента, начиная с его определения и важности и заканчивая практическими советами и примерами успешных применений.
Модуль 4. VOC-анализ для изучения запросов B2B клиентов
Эта лекция представляет подробное руководство по проведению VOC-анализа для изучения запросов B2B-клиентов в сфере маркетинга, продаж и бизнес-процессов. В ходе лекции рассматриваются основные аспекты анализа голосов клиентов, включая сбор данных, обработку информации и внедрение результатов. Приводятся реальные кейсы успешных компаний, которые достигли значительных улучшений благодаря VOC-анализу.
Модуль 5. Методы growth hacking для быстрого масштабирования B2B
Лекция предоставляет всестороннее понимание методов Growth Hacking для быстрого масштабирования B2B бизнеса. Освещены принципы, инструменты и успешные кейсы, пригодные для предпринимателей, маркетологов и менеджеров, желающих эффективно развиваться в сфере B2B. Узнаете, как проводить маркетинговые исследования, оптимизировать процессы продаж, анализировать ключевые метрики и применять инновационные подходы.
Модуль 6. Перекрестные продажи по методу Cross Selling в B2B
Лекция «Перекрестные продажи по методу Cross Selling в B2B» представляет собой всестороннее исследование стратегии. Она позволяет понять, как эффективно увеличивать продажи и повышать уровень лояльности клиентов путем предложения дополнительных товаров и услуг.

МодулиМодуль 1. Модель AIDA для создания воронки продаж в B2B
Видео: 1 час 12 минут
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест
Модуль 2. Метод СПИН для построения коммерческого предложения в B2B
Видео: 59 минут
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест
Модуль 3. SWOT-анализ в B2B маркетинге для оценки компании и конкурентов
Видео: 1 час 23 минуты
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест
Модуль 4. VOC-анализ для изучения запросов B2B клиентов
Видео: 56 минут
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест
Модуль 5. Методы growth hacking для быстрого масштабирования B2B
Видео: 1 час 5 минут
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест
Модуль 6. Перекрестные продажи по методу Cross Selling в B2B
Видео: 1 час 2 минуты
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест