Маркетинговая дистрибьюционная политика. Часть 1

По мере сокращения срока доставки товаров на рынок, в случае прямого сбыта, средний уровень затрат, связанных со сбытом,

• остается неизменным
• умеренно возрастает
• снижается
• существенно возрастает

Структура маркетингового канала, при которой две или несколько независимых компаний объединяют свои ресурсы и усилия для совместного использования рыночных возможностей, — это __________ маркетинговая система распределения

• договорная
• корпоративная
• управляемая
• горизонтальная

Услуги по поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах при заключении сделки, включают в себя

• информацию об условиях приобретения товаров
• принятие на себя обязательств по доставке и установке оборудования за свой счет
• гарантийное обслуживание
• начальную подготовку клиента и текущее обучение

Посредники обычно используются в тех случаях, когда

• товар хорошо известен покупателю
• рынок территориально ограничен
• фирма производит товар, узкоспециализированный по назначению
• необходим контроль над каналами сбыта

Торговля по почте доказала свою эффективность в продвижении на рынок и продаже

• сезонных товаров, требующих складского хранения
• книг, журнальных подписок
• ювелирных изделий
• товаров первой необходимости

Простыми посредниками являются

• розничные торговцы
• брокеры
• независимые склады
• оптовые торговцы

Если потребитель предпочитает покупать известную марку товара в престижном магазине, то целесообразно использовать

• эксклюзивное распределение
• интенсивное распределение
• телемаркетинг
• прямой сбыт

Неверным является утверждение, что

• на рынке дистрибьюторы выступают от своего имени и за свой счет, т.е. принимают на себя все коммерческие риски
• отраслевые дистрибьюторы (как и торговцы оптом) продают товары в основном розничным торговцам, предоставляя им полный набор услуг
• отраслевые дистрибьюторы могут работать как с широкой товарной номенклатурой, так и со специализированным товарным ассортиментом
• не будучи юридически представителем, дистрибьютор экономически связывает продуцента с рынком, выполняя посреднические функции

Если потребителю безразлична марка приобретаемого товара, и он выбирает магазин, предлагающий самую низкую розничную цену на товар, то целесообразно использовать

• эксклюзивное распределение
• интенсивное распределение
• выборочное распределение
• прямой сбыт

Оптовик с полным циклом обслуживания — это

• отраслевой дистрибьютор
• оптовик-коммивояжер
• оптовик-брокер
• оптовик-консигнатор

Политика интенсивного распределения предполагает наличие

• многих продавцов на многих рынках
• одного продавца на многих рынках
• одного продавца на одном рынке
• многих продавцов на одном рынке

Если рынок имеет горизонтальную структуру, товар реализуется в больших объемах и требует складской доработки, конъюнктура рынка характеризуется неустойчивостью, то целесообразно применение _________________ дистрибьюции

• селективной
• эксклюзивной
• прямой
• интермедиарной

Проблема, связанная с заказом по почте, — это

• невозможность использования кредитных и пластиковых карточек
• типовая форма полиграфического исполнения посланий
• отсутствие убедительности
• необходимость использования баз данных о потребителях

Торговая операция, которая заключается в разбиении однородной товарной массы на более мелкие партии товаров, — это

• сортировка
• распределение
• формирование ассортимента
• подбор товаров

Канал распределения, включающий: 1) производителя; 2) оптового торговца; 3) мелкооптового торговца; 4) розничного торговца; 5) потребителя, является каналом

• четырехуровневым
• двухуровневым
• трехуровневым
• пятиуровневым

К затратам, связанным с физическим владением, относятся затраты на

• хранение и доставку
• страхование
• поддержание товарных запасов
• юридическое оформление

Новые информационные технологии в сфере распределения

• коренным образом преображают способы организации распределения и позволяют сократить затраты на выполнение маркетинговых функций
• не оказывают существенного влияния на способы организации распределения, в то же время требуют дополнительных затрат на выполнение маркетинговых функций
• хотя и не влияют на способы организации распределения, однако позволяют сократить затраты на выполнение маркетинговых функций
• коренным образом преображают способы организации распределения, в то же время увеличивают затраты на выполнение маркетинговых функций

На стадии упадка товара возрастает значение дистрибьюционных каналов,

• имеющих низкие издержки
• с высокой пропускной способностью
• привлекающих покупателей-новаторов
• акцентирующих внимание на услугах, увеличивающих ценность товара

К контрактной маркетинговой системе, предусматривающей обратную интеграцию, относятся

• кооперативные объединения, финансируемые розничными торговцами
• добровольные объединения, финансируемые оптовыми торговцами
• франчайзинговые программы поставщиков для отдельных марок товаров
• маркетинговые кооперативы производителей

К затратам, связанным с правом собственности, относятся затраты на

• поддержание товарных запасов
• страхование
• обеспечение послепродажного обслуживания
• хранение и доставку

Компания, контролирующая поведение других конкурентов и обладающая большим набором возможных стратегий, занимает на рынке ___________ позицию

• доминирующую
• сильную
• благоприятную
• надежную

Информационно-активной стратегией разрешения спорных ситуаций в канале распределения является

• арбитраж
• обмен сотрудниками
• соглашение об обязательствах сотрудничества открытый обмен информацией
• посредничество

Услуги по предпродажной поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах, включают в себя

• лизинг для крупного капитального оборудования
• предоставление комплектов запасных частей
• деятельность по продвижению товара на рынке
• начальную подготовку клиента и текущее обучение

Информационно-защитной стратегией разрешения спорных ситуаций в канале распределения является

• дипломатический подход
• кооптация
• посредничество
• открытый обмен информацией

В составе своей системы эксклюзивного распределения производитель в рамках отношений франчайзинга лицензирует на торговлю

• торгового агента
• комиссионера
• розничного торговца
• оптового торговца

Благодаря внедрению современных информационных систем роль оптовых торговцев в каналах распределения

• значительно снижается
• значительно усиливается
• несколько снижается
• незначительно усиливается

Основной экономической причиной появления посредников в канале распределения является

• активизация продвижения товаров
• удовлетворение предъявляемых требований к обслуживанию
• повышение эффективности обмена
• устранение разрывов во времени и месте, отделяющие товары от потребителей

На стадии роста товара целесообразно осуществлять дистрибьюцию через

• сети магазинов, универмаги
• магазины сниженных цен
• специализированные магазины, бутики
• торговцев товарами широкого потребления

Этап жизненного цикла продукта, когда производитель больше не акцентирует внимание на услугах, увеличивающих ценность товара, и использует стратегию массовой дистрибьюции и, соответственно, более дешевые маркетинговые каналы, называется стадией

• спада
• роста и развития
• зрелости и стабилизации
• внедрения

Неверным является утверждение, что

• если фактический спрос недостаточен для поддержания минимального уровня денежного потока, необходимого дилеру, эксклюзивность может создать в канале условия для повышенного финансового риска
• эксклюзивная сеть может оказаться недостаточно широкой для удовлетворения всех потребностей растущего рынка
• эксклюзивность предоставляет возможность более жесткого «контроля за образом», позволяя демонстрировать товар, осуществлять послепродажное обслуживание
• эксклюзивность не позволяет регулировать количество и определить вид посредников

Преимуществом многоканальной системы распределения является то, что

• снижается вероятность конкурентной борьбы дистрибьюторов за одну группу потребителей
• повышается согласованность работы каналов, входящих в систему
• расширяется охват рынка
• минимизируются конфликты между дистрибьюторами

Бухгалтерская фирма, предлагающая, помимо услуг по счетоводству, консультации по вопросам налогообложения и управления предприятием, использует стратегию

• создания сетей
• мультисегментную
• смешанную
• новых услуг

Стратегия, которая основывается на нахождении удобного месторасположения торговых точек и управлении расширяющейся инфраструктурой, — это стратегия

• создания сетей
• мультисегментная
• новых услуг
• смешанная

Когда производитель настаивает на том, чтобы посредники использовали разработанную им систему подготовки торговых работников, он осуществляет власть

• экспертную
• законную
• референта
• принуждения

Если положение фирмы гарантирует спрос на продукты, однако она постоянно испытывает давление со стороны доминирующей компании и не обладает благоприятными перспективами улучшения своего положения, то ее позиция на рынке характеризуется как

• благоприятная
• слабая
• надежная
• жизнеспособная

Торговое заведение, предлагающее широкий ассортимент фирменных, хорошо продающихся товаров с высокой марочной премией, на которые устанавливаются относительно низкие цены, где покупатели изучают образцы и заказывают представленные товары, а затем забирают их в соответствующем отделе магазина, — это

• комбинированный магазин
• специализированный магазин
• выставочный зал
• фирменный магазин

Оптовик, который на основании договоров с продавцом и покупателем получает право содействовать заключению сделки или заключать её от имени продавца и покупателям, но правом собственности на товар не обладает, — это

• брокер
• агент
• консигнатор
• поверенный

К участникам процесса распределения, чья деятельность не связана с получением прав собственности на товар и прав заключения сделок, относятся

• агенты производителя
• независимые склады
• дилеры
• комиссионеры

Неверным является утверждение, что

• переговорные процессы присущи всем уровням маркетингового канала
• все потоки и функции в канале распределения обязательны
• потоки финансирования и риска являются односторонними
• если производитель передает часть функций по распределению посредникам, его затраты уменьшаются

Этап жизненного цикла продукта, когда в центре внимания производителя оказываются вопросы организации сбыта и используются каналы с высокой пропускной способностью, но объем предоставляемых услуг сокращается, называется стадией

• спада
• зрелости и стабилизации
• роста и развития
• внедрения

Физические и юридические лица, осуществляющие продажу товаров потребителям для целей последующего личного (некоммерческого) использования, — это

• оптовые торговцы
• торговые агенты
• розничные торговцы
• комиссионеры

Структура канала распределения, при которой его участники самостоятельно действуют на рынке, исходя из своих интересов, — это

• корпоративная маркетинговая система
• экономичный канал
• конвенционный канал
• горизонтальная маркетинговая система

Политика концентрированной дистрибьюции предполагает наличие

• одного продавца на одном рынке
• одного продавца на многих рынках
• многих продавцов на многих рынках
• многих продавцов на одном рынке

Преимуществом косвенных каналов распределения является то, что

• увеличивается относительная прибыль каждого отдельного участника канала
• обеспечивается тесный контакт с потребителем
• преодолеваются различия между целями производителя и потребителей
• сохраняется полный контроль за ведением торговых операций

Стратегия распределения, предполагающая взаимодействие с одним (эксклюзивным) посредником при реализации продукта конечным потребителям на определенной географической территории, является стратегией _______________ дистрибьюции

• массовой
• селективной
• концентрированной
• прямой

В случае непрямого сбыта по мере сокращения срока доставки товаров на рынок, средний уровень затрат, связанных со сбытом,

• существенно возрастает
• снижается
• остается неизменным
• возрастает

Этап жизненного цикла товара, когда производитель, отказываясь от неприбыльных каналов, сотрудничает в сфере дистрибьюции с фирмами, торгующими по почтовым заказам и с магазинами сниженных цен, называется стадией

• внедрения
• зрелости и стабилизации
• роста и развития
• спада

Парфюмерная фабрика, реализующая свою продукцию только через магазины фирмы «Весна», использует стратегию _______________________ дистрибьюции

• селективной
• массовой
• концентрированной
• прямой

Маркетинговый канал — это

• совокупность независимых организаций, выполняющих функции по физическому перемещению товаров от производителя в пункт их потребления
• совокупность взаимозависимых хозяйственных объектов, участвующих в процессе доведения товара от производителя до потребителя
• система экономических отношений между отдельными субъектами дистрибьюции
• совокупность автономных субъектов, выполняющих роль связующего звена между продуцентами товаров и их потребителями

Характеристика деятельности маркетингового канала, определяющая, насколько эффективно с точки зрения затрат использованы ресурсы канала, предназначенные для достижения определенных целей, — это

• экономичность
• эффективность
• результативность
• оптимальность