Организация и планирование участия в торговой выставке, ярмарке. Часть 1

____________ – третья стадия общения продавца с посетителем торговой выставки/ярмарки, цель которой: представить достоинства экспонируемого продукта, его пользы для потенциального клиента

• стадия квалификации
• стадия объяснения и знакомства
• послевыставочное соглашение
• стадия «завлечения»

С точки зрения поведения на ярмарках/выставках, посетителей, которые являются поклонниками многолюдных стендов, мест, где проводятся различные мероприятия, относят к группе

• консерваторов
• «фланеров»
• рационалистов
• случайных

Синхронизация проведения ярмарки/выставки – согласование времени проведения торговой ярмарки/выставки с другими мероприятиями, влияющими на число посетителей, такими как

• праздники
• сезонные распродажи
• розничная торговля
• другие выставки

Если ваша фирма обслуживает определенный регион, вам следует сосредоточить усилия на участии в ___________ выставках/ярмарках

• национальных
• местных
• мировых
• региональных

В противоположность ярмаркам/выставкам, организуемым внутри страны, где предприятия, как правило, выступают самостоятельно, в зарубежных ярмарках выставках частное участие предприятий наблюдается

_____________ о ярмарке/выставке – литература по продажам, информационные пакеты, представляемые организаторами ярмарки/выставки, позволяющие составить представление о целевом покупателе, участниках, в том числе конкурентах, мероприятиях, организуемых на ярмарке/выставке в порядке обучения

Экспонирование продукции высоких технологий на деревянном стенде в современных условиях является

• недопустимым
• возможным
• обязательным
• желательным

Подготовке к участию в ярмарке/выставке следует посвятить минимум 12 месяцев. За каждый конкретный месяц до начала выставки/ярмарки (из 12 месяцев подготовки) необходимо сделать следующее

• за четыре месяца
• начать маркетинговую компанию с целью увеличения посетителей
• за два месяца
• застраховать экспозицию
• за один месяц
• составить служебную книжку выставочного персонала
• за три месяца
• разработать пресс-релизы

Смета расходов по участию в ярмарке/выставке включает расходы по

• обучению персонала
• аренде
• экспонентам
• разработке плана участия

При проектировании конструкции выставочного стенда следует учитывать ряд важных факторов, среди которых особое значение имеют такие факторы, как: характерные особенности самой выставки/ярмарки, а также

• стратегия позиционирования
• специфика экспонатов
• внешний вид стенда
• стоимость изготовления стенда

Правила, выполнение которых обеспечивает эффективность торговой выставки/ярмарки, называются

• анализом проведения выставки/ярмарки
• основными законами торговых ярмарок/выставок
• синхронизацией времени проведения выставки/ярмарки
• планом проведения выставки/ярмарки

Для среднего экспонента выставки/ярмарки _________ стенда специальной конструкции и дополнение его элементами, придающими ему индивидуальность, часто является удовлетворительным решением

• прокат типового
• аренда типового
• изготовление индивидуального
• покупка типового

Конечный успех проекта стенда на выставке/ярмарке зависит от того, в какой степени дизайнеру удалось достичь гармоничного сочетания индивидуальности экспонента и экспонатов с элементами

_________________ – первая совокупность подходов, используемых в рамках маркетинговой программы, включающее

• способы привлечения потенциальных клиентов
• анализ «рынка» выставки/ярмарки
• стратегия позиционирования
• концепция продажи

____________ ярмарки/выставки – процесс, позволяющий сравнить расходы на продажу в результате контакта на торговой выставке/ярмарке и в результате реализации обычного торгового предложения

• анализ
• оценка ценности
• выбор
• определение местонахождения

Квалификация потребителей – это определение потребности

• конкурента
• экспонента
• организатора выставки
• целевого покупателя

Расставьте по порядку этапы, предшествующие окончательному выбору выставки/ярмарки

• 1
• окончательный выбор выставки/ярмарки
• 3
• анализ ярмарок/выставок намеченных рынков
• 5
• принятие окончательного решения
• 2
• изыскание альтернативных возможностей/решений
• 4
• установление иерархии намечаемых рынков

Факторы, определяющие позиции потребителя – это совокупность факторов, таких как:

• ассортимент экспозиции
• рекомендации конкурентов
• общая привлекательность
• размеры экспозиции

В бюджете выставки/ярмарки есть семь основных категорий расходов и в том числе расходы на

• прием посетителей
• оценку ценности выставки
• разработку плана участия
• рекламу

В бюджете выставки/ярмарки есть семь основных категорий расходов и в том числе расходы на

• разработку плана участия
• выставочные услуги
• персонал
• оценку ценности выставки

Правильно спроектированный стенд должен на выставке/ярмарке выполнять такие функции, как

• облегчать внутреннее продвижение посетителей
• не выделяться среди других стендов
• обладать индивидуальностью
• препятствовать внутреннему продвижению посетителей

____________ в выставочном маркетинге – умение выделять экспонируемые товары в зависимости от их положения

Подготовке к участию в ярмарке/выставке следует посвятить минимум 12 месяцев. За каждый конкретный месяц до начала выставки/ярмарки (из 12 месяцев подготовки) необходимо сделать следующее

• за семь месяцев
• проверить реалистичность бюджета
• за пять месяцев
• заказать оборудование, необходимое для выставки/ярмарки
• за шесть месяцев
• заполнить все предварительные регистрационные формуляры для персонала
• за восемь месяцев
• скоординировать экспозицию с производственными отделами

Экспоненты характеризуются _______________ и размерами стендов

• целью участия в выставке/ярмарке
• положением в отрасли
• местоположением
• специализацией

Экспонатами могут называться любые группы товаров, которые

• являются элементом дизайнерской конструкции
• покупаются в результате торговых сделок
• играют роль рекламы
• демонстрируются на ярмарке/выставке

Решение потенциальных клиентов относительно посещения ярмарки/выставки – это

• главное решение
• план посещения
• позиция потребителей
• график посещения

Предпочтение по выбору места для размещения стенда на выставке/ярмарке связаны с направлением естественного потока посетителей от входа в зал к выходу, поэтому каждый экспонент должен стремиться расположить стенд следующим образом

• позади больших колонн и лестниц
• вдали от выходов и центральных проходов
• на центральных и внутренних проходах
• напротив и справа от главного входа

Персоналом стенда является

• совокупность лиц, на которых лежит ответственность по организации и осуществлению участия в ярмарке/выставке
• ответственные дежурные, следящие за порядком на выставке/ярмарке и осуществляющие ее уборку
• сотрудники офиса фирмы–экспонента, прибывшие на ярмарку/выставку для воплощения дизайнерской идеи мегакиоска
• сотрудники администрации ярмарки/выставки, выделенные предприятию–экспоненту для осуществления функционального общения с посетителями

Единый комплекс площади (кв.м.), которую устроитель ярмарки или выставки представляет в аренду заинтересованному участнику, а также элементов конструкции (оформления) при помощи которых последний достигает осуществления своего участия в этом мероприятии, называется

• стендом
• выставочным залом
• мегакиоском
• территорией ярмарки/выставки

Если целью участия предприятия в торговой выставке/ярмарке является «подготовка продажи», существуют такие критерии выполнения цели, как

• определение позиции товаров на рынке
• количество контактов с зарубежными посетителями
• количество сделок на условиях роялти
• оценка найденных каналов сбыта

Подготовка выставочного персонала начинается с общей информации по следующим вопросам: обозначение роли и значения конкретной выставки/ярмарки, ознакомление с качественным составом традиционных посетителей, сведения о конкурентоспособности предприятия, ознакомление с основными группами покупателей, объяснение специфики каждой из групп-адресатов, ознакомление с методами достижения контакта с посетителями, а также

• ознакомление с основными группами покупателей
• контроль над отношениями с администрацией выставки
• анализ характера предлагаемых услуг
• организация выполнения таможенных формальностей

С точки зрения поведения на ярмарках/выставках, посетителей, которые появляются стремительно, принимаются критиковать экспонаты стенда и восхищаются конкурентами, относят к группе

• случайных посетителей
• «шпионов»
• «грубиянов»
• «туристов»

Причины редкого участия предприятий в качестве самостоятельных экспонентов на международных выставках/ярмарках связаны с такими факторами, как

• слабая экономическая поддержка со стороны государства
• вид производимой продукции
• частота проведения выставок/ярмарок
• размеры предприятия

Смета расходов по участию в ярмарке/выставке включает расходы: по аренде, по экспонентам, по страхованию, эксплуатационные, по содержанию персонала, по рекламе и связям с общественностью, по приему посетителей, непредвиденные расходы, потенциальные субсидии на участие, по

• по стенду и его оборудованию
• разработке плана участия
• транспортировке
• обучению персонала

Функционирование и функциональность стенда во много зависят от размеров стенда, которые, в свою очередь, зависят от таких факторов, как: ожидаемое количество посетителей, размеры и авторитет фирмы, размеры стендов конкурентов, а также от

• удобства сборки и демонтажа
• особых запросов экспонента
• количества и вида экспонатов
• удобства работы персонала

В текущий контроль участия в выставке/ярмарке входят такие действия, как: соблюдение чистоты в киоске, ежедневные собрания и

• договор о демонтаже экспозиции после выставки
• разработка пресс–релизов
• договор об аренде места на следующий год
• страхование экспозиции

С точки зрения поведения на ярмарках/выставках, посетителей, толпящихся на стендах, собирающих много посетителей, относят к группе __________ посетителей выставки/ярмарки

• случайных
• новаторов
• рационалистов
• неуверенных в себе

___________ ярмарки/выставки – распределение доходов и расходов ярмарки/выставки

• анализ
• бюджет
• выбор
• расходы

Синхронизация времени проведения выставки/ярмарки – это

• согласование времени проведения ярмарки/выставки с другими мероприятиями, влияющими на число посетителей
• сравнительный анализ времени проведения выставки/ярмарки с другими мероприятиями, праздниками, событиями, влияющими на посетителей
• приведение в полное соответствие времени проведения выставки/ярмарки с сезонными, событийными календарными тенденциями покупательского поведения
• согласование маркетинговых планов компании-экспонента с временем проведения выставки/ярмарки

На практике пространство, необходимое экспоненту для участия в выставке/ярмарке, зависит от целей экспонента и от

• места проведения выставки/ярмарки
• количества посетителей
• количества персонала
• типа выставки/ярмарки

Смета расходов по участию в ярмарке/выставке включает расходы: по аренде, по экспонентам, по стенду и его оборудованию, по транспортировке и страхованию, эксплуатационные, по приему посетителей, непредвиденные расходы, потенциальные субсидии на участие, по

• разработке плана участия
• рекламе и связям с общественностью
• содержанию персонала
• обучению персонала

____________ ярмарки/выставки – исследование, включающее изучение материалов о ярмарке/выставке, численности и профиля ожидаемой аудитории, заполнения выставочных залов в предыдущие годы, планов организаторов, конкурентов и прочих экспонентов, а также географии и причин проведения

• оценка ценности
• определение местонахождения
• анализ
• выбор

График подготовки к выставке/ярмарке включает

• денежный расчет мероприятий по подготовке выставки/ярмарки
• список сотрудников, в обязанности которых входит подготовка к выставке/ярмарке
• соотнесение списка мероприятий и всех видов затрат на организацию подготовки к выставке/ярмарке
• перечень мероприятий по подготовке с указанием времени проведения

Выбор способа участия в выставке/ярмарке диктуется различными факторами, в число которых входят: размеры предприятия, наличие необходимых экономических средств,

• тип выставки/ярмарки
• предыдущий опыт
• место проведения выставки/ярмарки
• организационные возможности

Подготовке к участию в ярмарке/выставке следует посвятить минимум 12 месяцев. За каждый конкретный месяц до начала выставки/ярмарки (из 12 месяцев подготовки) необходимо сделать следующее

• за одиннадцать месяцев
• закончить оформление выставочного стенда
• за десять месяцев
• выбрать интересующую вас выставку/ярмарку
• за двенадцать месяцев
• начать планирование экспозиции
• за девять месяцев
• зарезервировать места в отелях с учетом изменений в составе персонала

Если целью участия предприятия в торговой выставке/ярмарке является «подготовка продажи», существуют такие критерии выполнения цели, как

• данные о степени восприятия посетителями
• общее количество контактов
• определение позиции товаров на рынке
• количество сделок на условиях роялти

Стадия знакомства продавца-экспонента с посетителем торговой выставки/ярмарки имеет целью

• привлечение посетителей на нужную экспозицию
• квалификация посетителей по их платежеспособности, готовности к совершению сделки и др.
• заключение сделки
• объяснение достоинств экспонируемого товара, его потребительских качеств и пользы для потребителей

В период работы стенда на выставке/ярмарке в обязанности ответственного по стенду входят: координация работы персонала, контроль за отношениями с администрацией выставки, планирование мероприятий, а также

• расчет стоимости транспортно–экспедиторских работ
• ведение переговоров об аренде на следующий период выставки/ярмарки
• наем местного вспомогательного персонала
• организация выполнения таможенных формальностей

Подготовка выставочного персонала начинается с общей информации по следующим вопросам: ознакомление с качественным составом традиционных посетителей, анализ характера предлагаемых услуг, ознакомление с основными группами покупателей, объяснение специфики каждой из групп-адресатов, ознакомление с методами достижения контакта с посетителями, а также

• организация выполнения таможенных формальностей
• сведения о конкурентоспособности предприятия
• контроль над отношениями с администрацией выставки
• обозначение роли и значения конкретной выставки/ярмарки

Участие различных государств в торговых ярмарках/выставках с организацией павильонов и проведений разнообразных выставочных мероприятий входит в число основных мер по стимулированию экспорта и улучшению _______ страны