Основные понятия маркетингового анализа. Часть 1

Каждая бизнес-единица проходит в совеем развитии определенные стадии — это стадии

• развитие
• зрелость
• спад
• рождение
• прочность

Характеристикой для анализа конкуренции на рынке товаров и услуг показателя «интенсивность конкуренции по динамике рынка» является

• соотношение спроса и предложения на рынке
• общая мера привлекательности анализируемого рынка
• сила влияния со стороны конкурентов, располагающих равной рыночной долей
• возможность роста фирмы без столкновения с интересами конкурентов

Характеристикой для анализа конкуренции на рынке товаров и услуг показателя «рентабельность рынка» является

• определяется как отношение совокупной прибыли к ее совокупному потенциалу
• определяется как объем ресурсов фирмы, имеющих место на рассматриваемом рынке
• определяется совокупными ресурсами всех фирм, имеющихся на анализируемом рынке
• годовой темп роста рассматриваемого рынка в сопоставимых ценах

Оценка вариантов покупки уже кажется неверной или неполной- это фактор сегментирования рынка

• желаемых вариантов больше нет
• изменение мотивации
• изменение обстоятельств
• новая информация

Факторами сегментации рынков продукции производственного назначения «характеристика предприятия» являются

• возраст фирмы
• численность
• годовой оборот
• традиции
• местоположение
• отрасль

Один из вариантов математико-статистических методов анализа, используемый для исследования перспективности клиентской и ассортиментной политики предприятия, — это

• метод VALS
• АВС — анализ
• OLAP-технология
• SWOT-анализ

Установите соответствие понятия и определения

• кластерный анализ
• шкала, имеющая нулевую точку и позволяющая проводить количественное сравнение полученных результатов
• ранжирование объектов
• процедура установления предпочтения объектов при сравнении всех возможных пар и дальнейшее упорядочивание объектов на основе сравнения
• парное сравнение
• оценивание по измеряемому качеству совокупности объектов путем их дочивания по степени выраженности данного признака
• шкала отношений
• совокупность методов, позволяющих классифицировать многомерные наблюдения, каждое из которых описывает неким набором переменных

В целом система дифференциации продукции включает в себя следующие направления, охватывающие практически все маркетинговую деятельность предприятия

• продуктовая дифференциация
• дифференциация персонала
• сервисная дифференциация
• индивидуальная дифференциация
• дифференциация имиджа

Предложение разнообразного и более высокого уровня услуг, сопутствующих продаваемым товарам, — это дифференциация

• продуктовая
• персонала
• сервисная
• имиджа

Факторы, которые характеризуют тенденции изменения цен, доходов, сбережений, инвестиций, доступность кредитных ресурсов, уровень безработицы, — это факторы

• демографические
• технические
• экологические
• экономические

Главными направлениями обеспечения конкурентного преимущества фирмы являются

• удерживание инициативы в конкурентной борьбе
• концентрация ресурсов фирмы для упреждения действий конкурентов
• расчет характеристик, отражающих состояние рынка
• сбор исходной информации

Возможность достижения основных коммерческих целей предприятия, создания экономический ценностей и извлечения при этом прибылей — это потенциал предприятия

• убыточный
• базовый
• скрытый
• пересекающийся

Один, два посредника — это канал сбыта

• непрямой
• короткий
• прямой
• длинный

Для поиска поставщиков используется стандартная схема, состоящая из этапов

• анализ потенциальных поставщиков
• протфолио-анализ
• оценка надежности поставщика
• проверка поставщиков
• поиск потенциальных поставщиков

Объектом рынка сбыта является

• товар
• продавцы
• предприятия и фирмы
• покупатели

Метод, направленный на ранжирование клиентов предприятия по нескольким признакам сразу, — это

• АВС — анализ
• XYZ-анализ
• SWOT-анализ
• многомерный анализ потребителей

Торговые функции включают

• удержание завоеванных позиций на рынке
• увеличение доли рынка
• освоение рынка
• выравнивание рыночных цен
• организацию продаж

Метод, позволяющий определить влияние рыночной стратегии на прибыль, — это ______-анализ

• SWOT
• XYZ
• PIMS
• протфолио

Инструмент, с помощью которого предприятие оценивает свою хозяйственную деятельность с целью вложения средств в наиболее прибыльные и перспективные направления и прекращения или сокращения инвестиций в неэффективные проекты, — это

• SWOT-анализ
• портфельный анализ
• протфолио-анализ
• АВС — анализ

Субъектом рынка сбыта выступают

• покупатели
• предприятия и фирмы
• товар
• продавцы

В группуZ XYZ-анализа относят клиентов с коэффициентом аппроксимации

• 80%
• не превышающей 2 0%
• от 20 до 50 %
• от 50% и выше

Определенный период времени, в течение которого товар обладает жизнеспособностью на рыке и обеспечивает достижение целей продавца, — это

• бостонская матрица выбора стратегии
• жизненный цикл товара
• траектория новатора
• траектория неудачи

Факторы, которые включают в себя объективные характеристики индивидов потребителей продукции: возраст, образование, пол, семейное положение, — это факторы

• экологические
• экономические
• демографические
• технические

Факторы, которые отражают доступность для производства природных ресурсов, экологические препятствия для бизнеса, экологические требования к продукции предприятия, — это факторы

• демографические
• экологические
• технические
• экономические

К группе В АВС — анализа относят клиентов, обеспечивающих _______ %-ый вклад

• 10
• 80
• 5
• 15

Установите соответствие понятия и определения

• имитационное наблюдение
• показывает фактические количественные и качественные характеристики функционирования как маркетинговой системы в целом, так и ее отдельных элементов
• полевые исследования
• постоянно функционирующая выборочная совокупность семейств, регулярно поставляющих подробную информацию по программе, разрабатываемой маркетинговой службой фирмы или правительственным учреждением
• панель потребителей
• исследования, протекающие в реальных условиях
• переменная информация
• метод сбора первичной информации, при котором осуществляется построение математической, графической или иной модели контролируемых и неконтролируемых факторов, определяющих стратегию и тактику фирмы и в последующих экспериментах на модели с целью изучения влияния изменений этих факторов на объект

Траектория-стратегия, которая заключается в том, что товар — «знак вопроса» теряет позиции на рынке и переходит в группу товаров «собаки», — это траектория

• перманентной посредственности
• последователя
• неудачи
• новатора

Продукт с характеристиками лучшими, чем у конкурентов, — это дифференциация

• сервисная
• продуктовая
• персонала
• имиджа

Наличие у предприятия активов, обеспечивающих эффективное использование других потенциалов, в частности, хорошо функционирующая система управления сбытом, финансами, — это потенциал предприятия

• скрытый
• пересекающийся
• базовый
• убыточный

Для проверки надежности поставщика может быть получена информация из следующих источников

• банки и финансовые институты
• информационные агентства
• торговые ассоциации
• конкурсные торги

Диагностика, которая базируется на информации для целей диагноза, полученной контактными методами, посредством проведения специальных экспертных и социо — экономических опросов в ходе полевых исследований, — это диагностика конкуренции

• имитационная
• экономическая
• аналитическая
• экспертная

Система распределения предприятия-продавца состоит из

• сбытовой политики
• стратегии сбыта
• логистической инфраструктуры сбыта
• сбытовой структуры сбыта

Возник дефицит товаров — это фактор сегментирования рынка

• изменение мотивации
• изменение обстоятельств
• желаемых вариантов больше нет
• новая информация

В случаях, если разрабатывается новый продукт, он проходит уровни качества; так, первый уровень качества определяется как соответствие

• фактическим требованиям рынка
• стандарту
• латентным потребностям
• использованию

Долгосрочное планирование, методология организации и управления сбытом, позволяющие успешно реализовать философию ведения сбыта конкретным предприятием-продавцом, — это

• сбыт
• система распределения
• стратегия сбыта
• сбытовая политика

Метод генерации идей нового товара, который позволяет определить структурные составляющие проблемы производства или потребления и найти системное решение, — это

• траектория последователя
• метод принудительного сочетания
• метод морфологического анализа
• метод перечисления признаков

Факторами сегментации рынков продукции производственного назначения «свойства поставщика» являются

• цены
• имидж
• тип покупки
• сервис
• сроки поставки

Процесс установления диагноза бесконтактными методами с помощью маркетинговой, статистической информации и с использованием методов конкурентного анализа, типологий, анализа конкурентных карт — это диагностика конкуренции

• имитационная
• экспертная
• аналитическая
• экономическая

Система ___ — это деятельность всех подразделений предприятия с целью поиска покупателя и доставки ему товара нужного качества, в требуемом количестве и оговоренные сроки

Факторами конкурентной борьбы по модели М.Протера являются

• мероприятия маркетинга по обработке и развитию имеющегося рынка
• наличие фирм, способных снижать цены на товар
• мероприятия по развитию и диверсификации нового рынка
• рост отдачи от завоевания дополнительной доли рынка

Характеристикой для анализа конкуренции на рынке товаров и услуг показателя «обобщенный показатель интенсивности конкуренции» является

• определяется как отношение совокупной прибыли к ее совокупному потенциалу
• годовой темп роста рассматриваемого рынка в сопоставимых ценах
• общая мера привлекательности анализируемого рынка
• определяется совокупными ресурсами всех фирм, имеющихся на анализируемом рынке

Матрица, которая включает в себя девять позиций фирмы в зависимости от уровня привлекательности рынка и преимущества на рынке по отношению к конкурентам, — это модель

• Абеля
• пяти сил конкуренции М.Протера
• Анзоффа
• «Маккинзи»

Процесс принятия решения о покупке может прерваться на любом этапе под влиянием следующих факторов

• новая информация
• незапланированность
• изменение обстоятельств
• изменение мотивации
• желаемых вариантов больше нет

Рыночная ___ представляет собой метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые будет направлена маркетинговая деятельность предприятия, управленческий подход к процессу принятия предприятиям маркетинговых решений

Выявление и структурирование сильных и слабых сторон предприятия, его потенциальных возможностей и угроз — это

• SWOT-анализ
• GAP-анализ
• OLAP-технология
• нейронные сети

Диагностика конкурентной среды включает в себя следующие этапы

• концентрация ресурсов фирмы для упреждения действий конкурентов
• сбор исходной информации
• построение конкурентной карты рынка
• оценка степени монополизации рынка

Социально-экономический критерий сегментации рынка обозначает

• величину региона, плотность населения, климатические условия
• создание имиджа предприятия и его продукции
• возраст, пол, состав и жизненный цикл семьи
• уровень образования, уровень доходов, профессиональный состав, интересы

Факторами сегментации рынков продукции производственного назначения «свойства товара» являются

• долговечность
• сервис
• экономичность
• эксплуатационные характеристики

Метод генерации идей нового товара, при котором совместно рассматривается несколько продуктов одного назначения и определяется взаимосвязь между ними, позволяющая создать новый продукт, — это

• траектория последователя
• метод перечисления признаков
• метод морфологического анализа
• метод принудительного сочетания

Максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определенного периода времени при данному уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды, — это

• траектория новатора
• траектория неудачи
• общий потенциал рынка
• траектория последователя