Управление маркетингом. Тренировочный тест

Определите последовательность этапов формирования сбытовой политики фирмы:

• 1) Определение целей сбыта
• 2) Избирается стратегия сбыта
• 3) Отбор посредников и участников сбытовой системы
• 4) Поиск путей осуществления успешного сотрудничества между участниками каждого канала распределения
• 5) Разработка технологии контроля сбытовой деятельности в целом, по каждому каналу распределения и отдельным посредникам

В концепции позиционирования товара товары фиксируются в сознании ____________, даже если они не упоминаются самой компанией в ее рекламных объявлениях

• потребителей

Концепция имиджа товара Сиднея Лэви оправдывает высокие ____________ расходы

• рекламные

Определите последовательность этапов проектирования новой структуры управления фирмой:

• 1) Деление фирмы на общие блоки по направлениям деятельности с учетом поставленных задач
• 2) Установление соотношения полномочий различных должностей в целях избежания перегрузки руководителей различных уровней управления
• 3) Разработка должностных обязанностей (должностные инструкции) конкретно по каждому исполнителю
• 4) Оценка потенциала общего руководства

Под схемой приверженности принято понимать:

• сознание потребителей, которое может подтверждаться или не подтверждаться реальной ситуацией
• комплекс компонентов понятия «удовлетворенность потребителей», различных для разных организаций и потребителей
• планы действий по обеспечению клиентам режима наибольшего благоприятствования, разработанные на основе точной и своевременной информации о потребностях и желаниях потребителей

Утверждение о том, что стратегия имитации продукта не менее эффективна, чем стратегия новаторского продукта, принадлежит:

• Ж.-Ж. Ламбену
• Ф. Котлеру
• Т. Левиту

Первым теоретиком толпы и ее поведения считается:

• С. Лэви
• Дж. Зальтман
• Г. Лебон

Второму уровню конкурентоспособности фирмы соответствует:

• рассмотрение менеджерами факторов управления как «внутренне нейтральных»
• концентрация фирмы на нуждах и запросах потребителя
• стремление фирмы сделать свои производственные и управленческие системы «внешне нейтральными»

Показателем конкурентоспособности продукции является:

• отношение полезного эффекта к цене потребления
• способность товара отвечать требованиям рынка данного вида товара
• степень достижения установленного технического уровня при производстве каждой единицы товарной продукции

В соответствии с концепцией маркетинга акцент следует перенести с продажи того, что мы производим, на производство того, что необходимо ____________

• покупателю

Определите соответствие основных концепций маркетинга и их определений:

• Концепция возникла в качестве стратегии, состоящей в расчленении рынка на сегменты, что позволяет фирме определять те, на которые есть смысл выйти — Сегментации рынка
• Концепция направлена на периодический пересмотр маркетинговой деятельности, ее тщательный анализ, что позволяет скорректировать и повысить ее эффективность — Маркетинговых ревизий
• Концепция перенесла акцент с продажи того, что мы производим, на производство того, что необходимо покупателю — Маркетинга

Лидеру рынка необходимо:

• придерживаться стратегий, направленных на поддержание и увеличение доли рынка
• защищать свою долю рынка
• проявлять агрессию против других конкурентов

Наиболее жесткими параметрами продукции являются:

• технические
• экономические
• социально-организационные