Эффективные методы и технологии работы менеджера по продажам

ПрограммаЗАДАЧИ
1. Проанализировать основные аспекты профессиональной деятельности менеджера по продажам.
2. Изучить основные принципы и практики активных продаж.
3. Познакомиться с методами продаж.
4. Рассмотреть особенности проведения эффективных деловых переговоров.
5. Сформировать навык проведения коммерческой презентации.
6. Изучить основные аспекты работы со скриптами и методы оптимизации продаж.

КАТЕГОРИИ ОБУЧАЮЩИХСЯ
Менеджеры по продажам, торговые представители, ключевые аккаунт-менеджеры, агенты по продажам, и все, кто занимается продажами и стремится улучшить свои навыки и знания в этой области

ОЦЕНКА КАЧЕСТВА
Промежуточная аттестация в форме тестов, итоговое тестирование

ФОРМА ОБУЧЕНИЯ
Заочная с использованием дистанционных образовательных технологий. Информация о форме обучения в удостоверение не вносится

ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
В результате освоения программы обучающийся должен:

ВЫДАВАЕМЫЙ ДОКУМЕНТ
По окончании курса обучающийся получит печатное удостоверение о повышении квалификации установленного образца. Удостоверение высылается Почтой РоссииПри отсутствии у обучающегося среднего профессионального законченного образования, ему будет выдан сертификат о прохождении курса.

МодулиПлан: 36 часов
Модуль 1. Сущность работы менеджера по продажам
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 5 часов
Кол-во часов контроля: 1 час
Тип контроля: Тест

Модуль 2. Деловые переговоры и продажи
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 1 час
Тип контроля: Тест

Модуль 3. Коммерческая презентация
Теория: 3 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 1 час
Тип контроля: Тест

Модуль 4. Работа с клиентской базой
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 5 часов
Кол-во часов контроля: 1 час
Тип контроля: Тест

Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 1 час
Тип контроля: Тест

План: 72 часа
Модуль 1. Сущность работы менеджера по продажам
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 10 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 2. Деловые переговоры и продажи
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 12 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 3. Коммерческая презентация
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 12 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 4. Работа с клиентской базой
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 10 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

План: 108 часов
Модуль 1. Сущность работы менеджера по продажам
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 10 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 2. Технологии активных продаж
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 12 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 3. Методы продаж
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 10 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 4. Деловые переговоры и продажи
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 12 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 5. Коммерческая презентация
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 12 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 6. Работа с клиентской базой
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 10 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест