1. Изучить особенности управления продажами.
2. Совершенствовать знания о функциях, целях и ключевых задачах сбыта продукции.
3. Получить умения осуществлять выбор определенных каналов сбыта.
4. Приобрести навык применения инструментов нейромаркетинга.
5. Приобрести навык построения рекламной кампании.
КАТЕГОРИИ ОБУЧАЮЩИХСЯ
Руководители, менеджеры, маркетологи, PR-менеджеры и специалисты по рекламе, отдела продаж. Слушателям программы необходимо иметь высшее образование.
ОЦЕНКА КАЧЕСТВА
Промежуточная аттестация в форме тестов, итоговое тестирование
ФОРМА ОБУЧЕНИЯ
Заочная с использованием дистанционных образовательных технологий. Информация о форме обучения в удостоверение не вносится
ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
В результате обучения на курсе обучающиеся приобретут:
Знания:
• способы организации взаимодействия и коммуникации с каналами сбыта;
• виды продаж;
• специфики и перспектив использования инструментов нейромаркетинга и психологии рекламы в различных сферах деятельности;
• классификации рекламной деятельности.
Умения:
• планировать организационную структуру коммерческой дирекции или отдела сбыта;
• осуществлять выбор определенных каналов сбыта;
• системно использовать методики нейромаркетинга;
• проводить оценка эффективности рекламной деятельности.
Навыки:
• формирование сбытовой стратегии при содействии маркетинговой службы/отдела;
• применения инструментов нейромаркетинга;
• построения рекламной кампании.
ВЫДАВАЕМЫЙ ДОКУМЕНТ
По окончании курса слушатель получает печатное удостоверение о повышении квалификации установленного образца. Удостоверение высылается Почтой РоссииПри отсутствии у обучающегося среднего профессионального законченного образования, ему будет выдан сертификат о прохождении курса.
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 2 часа
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 2. Управление каналами товародвижения
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 2 часа
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 3. Нейромаркетинг. Понятие и инструменты нейромаркетинга
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 2 часа
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 4. Реклама как инструмент продвижения продукта
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 4 часа
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
План: 72 часа
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 2. Управление каналами товародвижения
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 3. Нейромаркетинг. Понятие и инструменты нейромаркетинга
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 4. Реклама как инструмент продвижения продукта
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 8 часов
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
План: 108 часов
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 2. Управление каналами товародвижения
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 3. Нейромаркетинг. Понятие и инструменты нейромаркетинга
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 4. Реклама как инструмент продвижения продукта
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 8 часов
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 5. Типы восприятия и их использование в рекламе. Значение цвета в рекламе
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
или напишите нам прямо сейчас
Модуль 6. Сторителлинг, геймификация и другие нейромаркетинговые приемы от известных компаний – представителей разных отраслей
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
План: 144 часа
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 2. Управление каналами товародвижения
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 3. Нейромаркетинг. Понятие и инструменты нейромаркетинга
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 4. Реклама как инструмент продвижения продукта
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 8 часов
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 5. Типы восприятия и их использование в рекламе. Значение цвета в рекламе
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 6. Сторителлинг, геймификация и другие нейромаркетинговые приемы от известных компаний – представителей разных отраслей
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 7. Виды стимулирования продаж
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 8. Приемы психологического воздействия на потребителя
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
План: 180 часов
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 2. Управление каналами товародвижения
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 3. Нейромаркетинг. Понятие и инструменты нейромаркетинга
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 4. Реклама как инструмент продвижения продукта
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 8 часов
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 5. Типы восприятия и их использование в рекламе. Значение цвета в рекламе
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 6. Сторителлинг, геймификация и другие нейромаркетинговые приемы от известных компаний – представителей разных отраслей
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 7. Виды стимулирования продаж
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 8. Приемы психологического воздействия на потребителя
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 9. Анализ внешний среды организации как основа принятия стратегических решений
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 10. Организационные аспекты управления продажами
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
или напишите нам прямо сейчас
