1. Ознакомить слушателей с характеристикой должности Руководителя отдела продаж.
2. Изучить методы формирования отдела продаж.
3. Рассмотреть различные стили управления отделом продаж.
4. Проанализировать методы ведения активных продаж.
5. Изучить особенности проведения деловых переговоров.
6. Познакомиться с процессом оптимизации работы отдела продаж для улучшения показателей.
КАТЕГОРИИ ОБУЧАЮЩИХСЯ
Менеджеры по продажам, торговые аналитики, менеджеры по развитию бизнеса, административные сотрудники отдела продаж
ОЦЕНКА КАЧЕСТВА
Промежуточная аттестация в форме тестов, итоговое тестирование
ФОРМА ОБУЧЕНИЯ
Заочная с использованием дистанционных образовательных технологий. Информация о форме обучения в удостоверение не вносится
ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
В результате освоения программы обучающийся должен:
ВЫДАВАЕМЫЙ ДОКУМЕНТ
По окончании курса слушатель получает печатное удостоверение о повышении квалификации установленного образца. Удостоверение высылается Почтой РоссииПри отсутствии у обучающегося среднего профессионального законченного образования, ему будет выдан сертификат о прохождении курса.
Модуль 1. Должность Руководитель отдела продаж
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 5 часов
Кол-во часов контроля: 1 час
Тип контроля: Тест
Модуль 2. Создание отдела продаж
Теория: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 3. Управление отделом продаж
Теория: 3 часа
Самостоятельная работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 1 час
Тип контроля: Тест
Модуль 4. Подходы и методы продаж
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 5 часов
Кол-во часов контроля: 1 час
Тип контроля: Тест
Модуль 5. Подготовка и проведение деловых переговоров
Модуль 6. Оптимизация продаж
Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 1 час
Тип контроля: Тест
или напишите нам прямо сейчас
План: 72 часа
Модуль 1. Должность Руководитель отдела продаж
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 2. Создание отдела продаж
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 12 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 3. Управление отделом продаж
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 12 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 4. Подходы и методы продаж
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 10 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 5. Подготовка и проведение деловых переговоров
Модуль 6. Оптимизация продаж
Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
План: 108 часов
Модуль 1. Должность Руководитель отдела продаж
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 2. Создание отдела продаж
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 12 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 3. Управление отделом продаж
Теория: 6 часов
Самостоятельная работа: 12 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 4. Подходы и методы продаж
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 10 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
Модуль 5. Подготовка и проведение деловых переговоров
Модуль 6. Оптимизация продаж
Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест
или напишите нам прямо сейчас
