Основные аспекты организации продаж - ответы на тест, примеры вопросов, практикум, итоговая аттестация

ПрограммаЗАДАЧИ
1. Совершенствовать знания о технологиях продаж.
2. Сформировать понимание концепции управления продажами с позиции различных подходов.
3. Проиллюстрировать современные подходы к продажам.
4. Изучить различные жизненные циклы продуктов.
5. Совершенствовать умения формирования продуктовой линейки.

КАТЕГОРИИ ОБУЧАЮЩИХСЯ
Предприниматели, маркетологи, фрилансеры, руководители и специалисты в области продаж, менеджеры

ОЦЕНКА КАЧЕСТВА
Промежуточная аттестация в форме тестов, итоговое тестирование

ФОРМА ОБУЧЕНИЯ
Заочная с использованием дистанционных образовательных технологий. Информация о форме обучения в удостоверение не вносится

ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
В результате обучения на курсе обучающиеся приобретут:
знания:
— принципов продажи;
— принципов создания стратегии продаж;
— методов определения объема рынка;
— моделей жизненного цикла товара;
— целей создания продуктовой линейки;
умения:
— применять технологию продаж;
— анализировать потенциал рынка;
— осуществлять сегментацию рынка для продуктовой линейки;
— разрабатывать стратегию продаж;
— осуществлять управление товаром на разных этапах ЖЦТ;
навыки:
— формирования продуктовой линейки;
— составления плана реализации продуктов;
— реализации стратегии продаж.

ВЫДАВАЕМЫЙ ДОКУМЕНТ
По окончании курса слушатель получает печатное удостоверение о повышении квалификации установленного образца. Удостоверение высылается Почтой РоссииПри отсутствии у обучающегося среднего профессионального законченного образования, ему будет выдан сертификат о прохождении курса.

МодулиПлан: 36 часов
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 1 час
Практическая работа: 4 часа
Кол-во часов контроля: 1 час
Тип контроля: Тест

Модуль 2. Продажи — общая стратегия
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 1 час
Практическая работа: 4 часа
Кол-во часов контроля: 1 час
Тип контроля: Тест

Модуль 3. Продукт как объект управления в системе продаж
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 1 час
Практическая работа: 4 часа
Кол-во часов контроля: 1 час
Тип контроля: Тест

Модуль 4. Продуктовая линейка: что мы продаем
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 1 час
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 1 час
Тип контроля: Тест

Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

План: 72 часа
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 4 часа
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 2. Продажи — общая стратегия
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 3. Продукт как объект управления в системе продаж
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 4. Продуктовая линейка: что мы продаем
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 5. Анализ внешний среды организации как основа принятия стратегических решений
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 6. Как готовить коммерческие предложения
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 6 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

План: 108 часов
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 4 часа
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 7. Процесс организации программы лояльности. Понятие «антилояльность»
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 4 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

или напишите нам прямо сейчас

⚠️ Пожалуйста, пишите в MAX или заполните форму выше.

В России Telegram и WhatsApp блокируют - сообщения могут не дойти.

Написать в MAX Написать в Telegram Написать в WhatsApp

Модуль 8. Продажи на агрегаторах
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 4 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

План: 144 часа
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 4 часа
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 9. Реклама как инструмент продвижения продукта
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 4 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 10. Воронка продаж и как с ней работать
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 4 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

План: 180 часов
Модуль 1. Сущность и элементы продаж
Теория: 2 часа
Самостоятельная работа: 2 часа
Практическая работа: 4 часа
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 11. Виды стимулирования продаж
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 4 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Модуль 12. Ценностное предложение: что реально покупают ваши клиенты
Теория: 4 часа
Самостоятельная работа: 4 часа
Практическая работа: 8 часов
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Итоговая аттестация
Кол-во часов контроля: 2 часа
Тип контроля: Тест

Описание курса, источник — сайт Инфоурок

или напишите нам прямо сейчас

⚠️ Пожалуйста, пишите в MAX или заполните форму выше.

В России Telegram и WhatsApp блокируют - сообщения могут не дойти.

Написать в MAX Написать в Telegram Написать в WhatsApp