Стратегии маркетинга и продаж в B2B

ПрограммаМодуль 1. Внедрение Account-Based Marketing с использованием IDEA модели
Лекция «»Внедрение Account-Based Marketing с использованием IDEA модели»» предоставляет глубокий и практический обзор стратегии ABM, с фокусом на IDEA модели, объединяющей маркетинг и продажи. Этот материал не только раскрывает основы ABM, но и предоставляет конкретные инструкции по применению в реальных бизнес-сценариях. Лекция необходима для тех, кто стремится улучшить точность таргетирования, укрепить отношения с ключевыми клиентами и повысить эффективность маркетинговых кампаний.
Модуль 2. Применение CPM-анализа для улучшения Customer Profitability
Лекция «»Применение CPM-анализа для улучшения Customer Profitability»» представляет собой глубокий обзор ключевых аспектов этого инструмента в контексте современного бизнеса. Она необходима для понимания, как CPM может значительно повысить прибыльность клиентов, оптимизировать стратегии продаж и управления ресурсами. Лекционный материал предоставляет не только теоретическую базу, но и практические инструменты, позволяя применить знания на практике.
Модуль 3. Методика Outcome-Driven Innovation (ODI) в B2B
Лекция «»Outcome-Driven Innovation (ODI) в B2B»» представляет собой всесторонний обзор инновационной методики, направленной на понимание и удовлетворение истинных потребностей клиентов в бизнес-сфере. Рассмотрены концепции определения исходов, разработки инноваций, анализа кейсов успешного применения, а также шаги, ведущие к эффективному внедрению. Лекция не только предоставляет практические инструменты для успешного применения методики, но и демонстрирует их на конкретных примерах, что делает материал легким для понимания даже для тех, кто не обладает предварительными знаниями в области маркетинга и продаж.
Модуль 4. Модель GTM (Go-to-Market) для вывода B2B продукта на рынок
Лекция «»Go-to-Market Strategy: Введение в Маркетинг B2B»» предназначена для предпринимателей, менеджеров и всех, кто стремится успешно внедрить свой B2B продукт на рынок. Обсуждаемые темы, такие как анализ рынка, создание уникального продукта, стратегии маркетинга и продаж, дают практические навыки и знания для эффективной работы в современной бизнес-среде. Лекция поможет слушателям не только понять базовые концепции GTM, но и разработать стратегии, применимые к их уникальным бизнес-сценариям.
Модуль 5. Challenger Sale — модель продаж для B2B компаний
Лекция предоставляет общий обзор методологии продаж Challenger Sale, представленной в одноименной книге авторов Matthew Dixon и Brent Adamson. Рассматриваются основные принципы подхода продаж менеджерами или продавцами. Лекция направлена на понимание РОП или предпринимателем сути модели продаж Challenger Sale для формирования мнения о необходимости ее применения в своем бизнесе, а также рассказывает о том, как подойти к внедрению этой модели в сфере b2b продаж.
Модуль 6. Lean Analytics в B2B: метрики и KPI для стартапов
Лекция «Lean Analytics в B2B: метрики и KPI для стартапов» представляет практический обзор ключевых метрик и инструментов анализа данных, необходимых для стартапов. Рассмотрены основные принципы Lean-подхода, важные метрики, их определение, расчет и влияние на стратегию.
Модуль 7. Six Thinking Hats для принятия B2B маркетинговых решений
Лекция «Метод USP для поиска уникального торгового предложения в B2C» представляет собой практическое изучение стратегии формирования Уникального Торгового Предложения (USP) с этической точки зрения отношения к бизнесу и потребителям. Изучение этой темы не только раскроет суть USP, но и предоставит слушателям конкретные инструменты для его разработки и интеграции в маркетинговую стратегию. Слушатели лекции приобретут знания о методологии исследования рынка, применении SWOT-анализа, анализе успешных кейсов USP, а также научатся избегать типичных ошибок.
Модуль 8. Метод USP для поиска уникального торгового предложения в B2C
Лекция «Метод USP для поиска уникального торгового предложения в B2C» представляет собой практическое изучение стратегии формирования Уникального Торгового Предложения (USP) с этической точки зрения отношения к бизнесу и потребителям. Изучение этой темы не только раскроет суть USP, но и предоставит слушателям конкретные инструменты для его разработки и интеграции в маркетинговую стратегию. Слушатели лекции приобретут знания о методологии исследования рынка, применении SWOT-анализа, анализе успешных кейсов USP, а также научатся избегать типичных ошибок.

МодулиМодуль 1. Внедрение Account-Based Marketing с использованием IDEA модели
Видео: 1 час 14 минут
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест
Модуль 2. Применение CPM-анализа для улучшения Customer Profitability
Видео: 1 час 2 минуты
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест
Модуль 3. Методика Outcome-Driven Innovation (ODI) в B2B
Видео: 50 минут
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест
Модуль 4. Модель GTM (Go-to-Market) для вывода B2B продукта на рынок
Видео: 1 час 2 минуты
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест
Модуль 5. Challenger Sale — модель продаж для B2B компаний
Видео: 1 час 2 минуты
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест
Модуль 6. Lean Analytics в B2B: метрики и KPI для стартапов
Видео: 41 минута
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест
Модуль 7. Six Thinking Hats для принятия B2B маркетинговых решений
Видео: 44 минуты
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест
Модуль 8. Метод USP для поиска уникального торгового предложения в B2C
Видео: 44 минуты
тест: 20 минут
Форма контроля: Тест